Ֆրանչայզինգը ապրանքային նշանը «լիզինգ» տրամադրելու վրա հիմնված բիզնես զարգացնելու միջոց է: Իրավական առումով ֆրանչայզինգը լիցենզավորման բարդ եղանակ է, երբ ապրանքային նշանի (կամ առևտրային նշանակության) հետ մեկտեղ օգտագործողին տրվում է նաև նոու-հաուի համալիրի լիցենզիա:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Ֆրանչայզինգի հարաբերություններում առանձնանում են երկու կողմեր. Ֆրանչայզերը նա է, ով ապրանքային նշանը տրամադրում է օգտագործման, իսկ ֆրանշայզը նա է, ով կօգտագործի այն (լիցենզիայի գնորդ): Ֆրանչայզը, մտավոր սեփականության լիցենզավորման ընդհանուր կանոնների համաձայն, միանգամից վճարում է ֆրանչայզերին պայմանագրով նախատեսված գումարի չափով, ինչպես նաև `կանոնավոր կերպով` հեղինակային իրավունքներից կամ պահումներից իրավատերին `ապրանքային նշանի կամ առևտրային նշանակության օգտագործման համար:
Քայլ 2
Այնուամենայնիվ, կա երկու հիմնարար տարբերություն ֆրանչայզինգի և մտավոր սեփականության «պայմանական» լիցենզավորման միջև: Առաջինն այն է, որ արտոնյալ շահառուն պարտավոր է օգտագործել ապրանքային նշանը խիստ սահմանված կարգով ՝ արտոնագրատուի կողմից: Երկրորդ, հոնորարները վճարվում են ֆրանչայզերին `անկախ ֆրանշայզերի գործունեության արդյունքներից: Եկեք ավելի սերտ նայենք այս տարբերություններին:
Քայլ 3
Որպես կանոն, ֆրանչայզային սխեման (արտոնություն) օգտագործվում է ապրանքային նշանի կամ առեւտրային նշանակության ներքո արտադրվող ապրանքների այսպես կոչված «վաճառքի ցանցերը» կառուցելու համար: Այս սխեմանում ֆրանչայզերը արտադրանքի արտադրողն է (առավել հաճախ), իսկ արտոնյալ շահողը `վաճառողը: «Սովորական» առևտրային պայմանագրերից տարբերությունն այն է, որ արտոնություն ստացողը պարտավոր է արտոնյալ շահառուին ոչ միայն վաճառել ապրանքը, այլ նաև օգտագործել իր կողմից մշակված գովազդի, շուկայավարման, ռեպորտաժի և այլնի մեթոդները, այսինքն ` ինչպես, որոնք կազմում են այսպես կոչված «բիզնեսի համակարգը»:
Քայլ 4
Ֆրանչայզինգի լիցենզիայի ներքո աշխատելիս `արտոնություն ստացողը (վաճառողը), որպես կանոն, պարտավորվում է պարբերաբար գնել արտադրանքի որոշակի ծավալներ արտադրողից (արտոնագրատուից)` հետագա վաճառքի համար: Միևնույն ժամանակ, արտոնյալ շահառուն իրավունք չունի ապրանքի համար սահմանել իր մանրածախ գները, այլ միայն ֆրանչայզերի կողմից որոշված գների միջակայքում: Որպես կանոն, ֆրանչայզերը պայմանագրում սահմանում է վաճառքի ծավալի նորմերը, ինչպես նաև այն դեպքում, երբ ֆրանշայզը գերազանցում է նորմերը `բոնուսների համակարգը: Հարկ է նշել, որ հոնորարները ՝ ֆրանչայզերին կանոնավոր պահումներ, «միջնորդ տոկոսներ» չեն, դրանք մտավոր սեփականության օգտագործման (այս դեպքում ՝ նոու-հաուի բարդույթ) պահումներ են:
