Ձեռնարկության հաջողությունը շուկայում կախված է նրանից, թե որքանով են ճիշտ ընտրվել ռազմավարությունն ու գնագոյացման մարտավարությունը: Իր հերթին, գնագոյացումը կախված է բազմաթիվ գործոններից:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Ապրանքի գինը որոշելիս անհրաժեշտ է հաշվի առնել ինչպես արտաքին, այնպես էլ ներքին սահմանափակումները: Արտաքին գները ներառում են մրցակիցների գները և գնողունակությունը: Ներքին - ծախսեր և շահույթներ:
Քայլ 2
Ապրանքի գինը որոշվում է մի շարք գործողություններ կատարելուց հետո: Իհարկե, յուրաքանչյուր ապրանք ունի իր գինը: Բայց յուրաքանչյուր ձեռնարկություն չի կարող ինքնուրույն տեղադրել այն:
Քայլ 3
Շատ հաճախ ընկերությունը գործում է այն խորքում, որում գործում է ընկերությունը: Բացակայելով շուկայական հզորությանը ՝ ընկերությունը պետք է ընդունի շուկայական գինը:
Քայլ 4
Գինը որոշելիս շատ բան կախված է ընկերության ֆինանսական հզորությունից, դրա չափից և ապրանքի բնութագրերից: Գնագոյացման վրա ազդում են նաև ընկերության սեփական նպատակները:
Քայլ 5
Գների հաշվարկման մեթոդ ընտրելիս անհրաժեշտ է հաշվի առնել արտադրանքի նորության աստիճանը, նրա կյանքի ցիկլի փուլը և որակի տարբերակման առկայությունը:
Քայլ 6
Արտադրության գինը որոշում է հնարավոր ամենացածր գինը: Հնարավոր առավելագույն գինը կախված է նրանից, թե արդյոք ապրանքը եզակի առավելություններ ունի: Մրցակիցների ապրանքների գնի մակարդակը և փոխարինող ապրանքների արժեքը բնութագրում են գների միջին մակարդակը:
Քայլ 7
Բարենպաստ գնի հաշվարկը բաղկացած է մի քանի փուլից: Նախ, դուք պետք է սահմանեք գները և գնագոյացման նպատակները: Որքան հստակ է ձևակերպվում նպատակը, այնքան ավելի ճշգրիտ է ընտրվում գինը:
Քայլ 8
Պահանջարկի սահմանումը շատ կարևոր է: Երբ այն մեծ է, գինը կարող է թանկանալ: Հակադարձ կապը նույնպես ճիշտ է: Արտադրության ծախսերը երկու դեպքում էլ կմնան անփոփոխ: Ուստի ընկերությունը պետք է գնահատի պահանջարկի գնի առաձգականությունը:
Քայլ 9
Հաջորդ քայլը արտադրության ծախսերի գնահատումն է: Այս փուլում ընկերությունը պետք է որոշի համախառն, փոփոխական և ֆիքսված ծախսերը: Ձեռնարկությունները ձգտում են գին սահմանել, որն ապահովում է արդար շահույթ և ծածկում է արտադրության բոլոր ծախսերը:
Քայլ 10
Դրանից հետո գալիս է փուլը, որը բաղկացած է մրցակիցների ապրանքների և գների ուսումնասիրությունից: Վերլուծելուց հետո ընկերությունն ընտրում է իր արտադրանքի դիրքը մրցակցային ընկերությունների արտադրանքի նկատմամբ: Վերլուծելուց հետո կարող եք ավելի բարձր կամ ցածր գին սահմանել, քան մրցակիցները:
Քայլ 11
Կարևոր է կանխատեսել համապատասխան գնով ապրանքի խանութների դարակներում արտաքին տեսքի նկատմամբ մրցակիցների արձագանքը կամ արձագանքը: Դրանից հետո կարող եք անցնել գնագոյացման մեթոդի ընտրությանը և սկզբնական գնի հաշվարկին:
Քայլ 12
Ընկերությունը պետք է հաշվի առնի գնի մակարդակի վրա ազդող լրացուցիչ գործոններ: Սա հաշվի է առնում գնի մակարդակի արձագանքը ոչ միայն գնորդների կողմից: Անհրաժեշտ է հաշվի առնել մրցակիցների, միջնորդների և պետության արձագանքը:
Քայլ 13
Գործընթացն ավարտվում է վերջնական գնի հաստատմամբ, որը ամրագրված կլինի փաստաթղթերում:
