Successfulանկացած հաջող բիզնես պետք է սկսի պլանավորումից, այնուհետև շուկայի ուսումնասիրությունից: Շուկայի ուսումնասիրությունը, դրա մասնատումը, ամենահզոր և հետաքրքիր խաղացողների նկարագրությունը. Այս ամենը, անշուշտ, կհանգեցնի նրա տեղի ընկալմանը: Պոտենցիալ սպառողի դիմանկարի ձևավորումը, նպատակային լսարանի նախասիրությունների բացահայտումը, այն դրդապատճառը, որը նրան դրդում է որոշակի ապրանք գնելիս. Այս ամենը նաև օգնում է չսխալվել ուղղության ընտրության հետ:
Դա անհրաժեշտ է
- - իրավաբանական անձի գրանցում;
- - բիզնես պլան;
- - շուկայավարման ծրագիր:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Մշակել բիզնես գաղափար, այլ կերպ ասած ՝ գաղափար ապագա բիզնեսի համար: Այն պետք է իրատեսորեն իրագործելի լինի և չհակասի գործող օրենսդրությանը: Լինում են դեպքեր, երբ ծանոթները միաբերան ասում են, որ կոպեկ կոտրելու գաղափարը արժանի չէ, և որ նման բիզնեսը երբեք չի խթանվի իմ կյանքում: Բայց եթե միևնույն ժամանակ մենք ինքներս վստահ լինենք, որ ամեն ինչ կարող է գնալ, մենք պետք է գործենք: Ինչպես ասացվածքն է ասում. «Ավելի լավ է զղջալ ձեր արածի համար, քան այն, ինչ չեք արել»: Օրինակ ՝ Ամերիկայում կան շատ հաջողակ ընկերություններ, որոնք այնպիսի բաներ են անում, որոնք մենք ՝ սթափ մտածող իրատեսներս, չէինք էլ երազի: Միայն մեկ օրինակ. Կատուների պարերի ֆիրման 2010 թ.-ին իր շրջանառությունը կազմել է 1,4 միլիոն դոլար: Այլ կերպ ասած, որքան էլ անհեթեթ հնչի ձեր գաղափարը, եթե այն ճիշտ մշակված է, ճիշտ խթանված և թիրախային լսարանին ներկայացվի ճիշտ ժամանակին և ճիշտ տեղում, դուք հաջողակ բիզնես եք ստեղծել:
Քայլ 2
Կազմեք բիզնես պլան: Անկախ այն բանից, թե ինչ է պատրաստվում արտադրել կամ վաճառել ձեր ընկերությունը, թվերը պետք է լինեն ապագա բիզնեսի հիմքում: Բիզնես պլանը միշտ սկսվում է նկարագրական մասից, որի ալգորիթմը կարող է այսպիսի տեսք ունենալ. Ապրանքը կամ ծառայությունը ՝ նպատակային լսարանը, ինչու՞ է դա նրան պետք, ինչու՞ է այն գնելու ձեզանից: Այս հարցերին պատասխանելուց հետո անցեք արտադրական մաս: Դրանում նկարագրիր, թե ինչպիսի ռեսուրսներ (ֆինանսական, մարդկային և այլն) են անհրաժեշտ արտադրություն սկսելու կամ գործունեություն սկսելու համար: Երրորդ մասը ֆինանսական է, այն արտացոլում է հաստատուն և փոփոխական ծախսերը, մեկ ապրանքի կամ ծառայության վաճառքից ստացված գնահատված շահույթը, համախառն շահույթը և այլն: Բացի այդ, դրանում նախատեսվում է ելքի հաշվարկը դեպի բեկումնային կետ:
Քայլ 3
Գրանցել իրավաբանական անձ: Կախված ձեր ընտրած բիզնեսի տեսակից `վարձակալեք գրասենյակ կամ արտադրական տարածք: Անհրաժեշտության դեպքում ձեռք բերեք թույլտվություններ: Որոշ գործողություններ պահանջում են լրացուցիչ լիցենզավորում: Մինչ դուք որոշում եք կազմակերպչական հարցերը, վարձեք աշխատակազմ: Դա ավելի լավ է վստահել հավաքագրման գործակալությանը, ամբողջ աշխարհում նրանք փորձում են ներգրավել նորակոչիկներին: Մյուս կողմից, ամեն ինչ կախված է ձեր գործի չափից: Խոշոր ընկերությունների համար առավել շահավետ է ստեղծել իրենց սեփական կադրերի բաժինը:
Քայլ 4
Մշակել շուկայավարման ծրագիր, որը կարող է ներառել նաև վաճառքի ծրագիր: Չնայած այս երկու ոլորտները միավորված չեն, դրանք այնքան սերտորեն կապված են միմյանց հետ, որ, սկզբունքորեն, դրանք կարելի է համատեղել «շուկայավարում» հասկացության ներքո: Անհրաժեշտ է, որ ձեր ծրագիրը պարունակի գովազդի, PR- ի, հավատարմության ծրագրերի և ուղղակիորեն վաճառքի բաժիններ: Եթե ամեն ինչ ճիշտ է արվում, հաջողությունը երաշխավորված է:
