Anyանկացած բիզնես գաղափարի մեջ ներդնելուց առաջ կարևոր է որոշել դրա ներուժը և շուկայի հեռանկարները: Դրա համար անհրաժեշտ է հաշվի առնել մի շարք կարևոր պարամետրեր և չափանիշներ:
Ինչու է անհրաժեշտ որոշել բիզնես գաղափարի ներուժը
Anyանկացած նոր բիզնեսի բացումը կամ գոյություն ունեցող բիզնեսի շրջանակի ընդլայնումը պետք է սկսվի բիզնես գաղափարի ներուժի գնահատմամբ: Դա պետք է արվի ոչ միայն բանկին կամ հավանական ներդրողին բիզնես-պլան տրամադրելու համար, այլ, առաջին հերթին, ինքներդ ձեզ համար: Ի վերջո, իրավասու պլանավորումը և կանխատեսումը հաջող բիզնեսի բանալիներից մեկն է:
Բիզնես գաղափարի ներուժը շուկայի առավելագույն արտադրական և սպառողական ներուժի կանխատեսելի գնահատում է:
Հաճախ մեծ գումար է վտանգվում, և որպեսզի ոչ միայն չկորցնեք, այլև ավելացնեք ձեր կապիտալը, կարևոր է համապարփակ որոշել բիզնես գաղափարի ներուժը: Եվ եթե բիզնեսը բացվում է վարկի կամ փոխառու փողի համար, պատասխանատվության բեռն էլ ավելի է մեծանում, քանի որ անհաջող ներդրման դեպքում բիզնեսը պետք է շտապ փակվի, և պարտքը կմնա:
Բիզնես գաղափարի ներուժի գնահատման չափանիշներ
Կարող է պատահել, որ ծագած գաղափարը ձեզ թվում է բավականին հետաքրքիր և հեռանկարային, բայց իրականում այն մեծ պահանջարկ չի ունենա սպառողների շրջանում: Հետեւաբար, ցանկացած սկսնակ ձեռնարկատեր պետք է դրսից նայի իր գաղափարին ՝ մի շարք կարևոր հարցերի պատասխանելու համար.
- ի՞նչ խնդիր է լուծելու ձեր արտադրանքը, ով է հանդիսանում թիրախային սպառողը, արդյո՞ք այդ խնդիրն իրոք կարևոր է նրանց համար և շուկայական անհրաժեշտություն կա ձեր առաջարկի համար.
- ո՞րն է այն ապրանքների պահանջարկը, որոնք դուք պատրաստվում եք առաջարկել, և արդյո՞ք դրանք միավորներ ունեն հավանական աճի համար
- արդյո՞ք ձեր արտադրանքի արտադրությունը տնտեսապես կենսունակ է և կարո՞ղ է դա զգալի եկամուտ բերել:
Բիզնես գաղափարի ներուժը շուկայի առավելագույն արտադրական և սպառողական ներուժի կանխատեսելի գնահատում է:
Եթե այս հարցերի պատասխանները դժվար չէին, ապա կարող եք ավելի մանրամասն մոտենալ բիզնես գաղափարի գնահատմանը:
Իհարկե, գաղափարի ներուժը գնահատելու հիմնական չափանիշը դրա շահութաբերությունն է: Ուստի կարևոր է գնահատել այնպիսի պարամետրեր, ինչպիսիք են վաճառքի ծավալը, կանխատեսվող շահութաբերությունը, մարման ժամկետները: Պոտենցիալ եկամուտը գնահատելու համար անհրաժեշտ է հասկանալ շուկայի ներկա ընդհանուր ծավալը և դրա դինամիկան (վաճառքն աճում կամ նվազում է), ինչպես նաև փորձել կանխատեսել ձեր սեփական շուկայի մասնաբաժինը `ելնելով տվյալ արտադրանքի (ծառայության) արտադրական հզորությունից կամ մրցակցային առավելություններից:, Եթե Ռուսաստանի համար այս գաղափարը նորարարական է, ապա համաշխարհային շուկայի վերլուծության հիման վրա կարող եք փորձել գնահատել դրա հեռանկարները:
Շուկայի հեռանկարները գնահատելու համար արժե համեմատել սպառման իրական ծավալը և դրա հնարավոր հզորությունը:
Շուկայական ներուժը տարբերվում է իրական սպառումից (շուկայի ծավալ), սա վաճառքի վերին սահմանն է, որը ձեռք է բերվում բարենպաստ պայմաններում:
Կարևոր է նաև հասկանալ ձեր սեփական առավելությունները նմանատիպ ապրանքների և մրցակիցների նկատմամբ: Դուք պետք է կազմեք եզակի արտադրանքի առաջարկ, որը հակիրճ կձևակերպի մրցակցային դիրքը, ապրանքի տարբերակիչ առանձնահատկությունները և դրա յուրահատկությունը սպառողների աչքում: Օպտիմալ է ընտրել չհագեցած շուկայի խորշեր:
Վերջապես, արժե որոշում կայացնել սպառման կանխատեսվող ցուցանիշների վերաբերյալ `հաշվի առնելով ազդող գործոնների բարդությունը: Դա կարելի է անել կամ նախորդ դինամիկայի հիման վրա, կամ օգտագործելով փորձագիտական գնահատականներ:
