Վաճառքի ներկայացուցիչ է համարվում այն անձը, ով հաճախորդի ծանոթություն է սկսում ընկերության հետ: Վաճառքի ներկայացուցչի նպատակը հաճախորդին ներգրավելն ու նրան մշտական դարձնելն է: Ուստի անհրաժեշտ է ուշադիր դիտարկել ինչպես հաճախորդին մոտենալու ռազմավարությունը, այնպես էլ երկխոսության հնարավոր տարբերակները: Ակտիվ վաճառքի հմտությունը զարգացնելու համար անհրաժեշտ է մշտական պրակտիկա: Իր աշխատանքում վաճառքի ներկայացուցիչը պետք է առաջնորդվի մի քանի սկզբունքներով, որոնցից ինքը պետք է հետևի:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Ձևավորեք այն ընկերությունների ցուցակ, որոնք կարող են հետաքրքրվել ձեր ընկերության արտադրանքով: Որքան նրանք ավելի մոտ լինեն թիրախային խմբին, այնքան ավելի հեշտ կլինի ձեզ նրանց ապրանք կամ ծառայություն վաճառել:
Քայլ 2
Վերլուծեք յուրաքանչյուր հաճախորդի ՝ հիմնվելով ինտերնետում գտած տեղեկատվության վրա: Ավելի հեշտ է, եթե դուք անմիջապես բացահայտեք այն անձին, ով որոշում է կայացնում ապրանք կամ ծառայություն գնելու մասին: Սա ձեզ ժամանակ կխնայի հեռախոսով և ավելի հեշտությամբ կանցնի քարտուղարության արգելքը:
Քայլ 3
Callանգահարեք ընկերությանը: Քարտուղարի հետ զրուցելիս ներկայացեք անուն-ազգանունով և խնդրեք անցնել ձեզ անհրաժեշտ մարդուն: Քարտուղարի հետ զրույցում անպայման ասեք, որ օրերս արդեն շփվել եք այս անձի հետ, պարզելու բան է մնացել:
Քայլ 4
Conversationրույցում հակիրճ ներկայացրեք ապրանքը: Բացատրեք, թե ինչպես կարող է ձեր արտադրանքը հետաքրքրել այս ընկերությանը և ինչպես նրանք կարող են օգտվել դրանից: Կենտրոնացեք զրուցակցի ասածի վրա, բայց միևնույն ժամանակ, նրբորեն, բայց համառորեն ուրվագծեք արտադրանքի օգուտները: Հայցեք ուղղակի կապի տվյալները և ուղարկեք ֆաքս կամ էլ-նամակ մեջբերումով:
Քայլ 5
Հաջորդ օրը զանգահարեք այս ընկերություն և նշեք ձեր հետաքրքրությունը: Պատասխանեք հարցերին և առարկություններ մշակեք, նշանակեք պատասխանատուի համար հարմար ժամանակ:
Քայլ 6
Հանդիպմանը կրկին ներկայացրեք ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը, և եթե հաճախորդը դեռ կասկածի տակ է, թողեք ձեր կոնտակտները: Առաջարկեք փոխել առևտրային առաջարկի այն պայմանները, որոնք իրեն չեն սազում: Եթե այստեղ և հիմա չեք կարող պատասխան ստանալ, մի սեղմեք, ժամանակ տվեք մտածելու և որոշ ժամանակ անց կրկին զանգահարեք:
