Բացարձակ իրացման ծրագիր գոյություն չունի: Բիզնեսում միշտ էլ պատահականության տարրեր կան: Պլանավորումը, այնուամենայնիվ, կօգնի սահմանել ձեռնարկության սահմանները և առավելագույնս օգտագործել առկա ռեսուրսները:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Վերլուծեք շուկայական իրավիճակը: Անկախ նրանից, թե ձեր առաջարկած ապրանքների պահանջարկը նվազո՞ւմ է, արդյոք մրցակիցների թիվն աճե՞լ է, որքանո՞վ եք հեշտությամբ կատարել նախորդ տարվա ծրագիրը: Կազմեք նորը այս փոփոխություններով:
Քայլ 2
Գնահատեք, թե որքան կարող եք աշխատել նոր հաճախորդներ ներգրավելով: Հաշվեք եկամուտը, որը սովորական հաճախորդները կարող են բերել ձեզ: Միաժամանակ կատարեք հաշվարկներ կտորներով և դրամական արտահայտությամբ: Այդ ժամանակ պարզ կլինի, թե քանի պայմանագիր կապահովի վաճառքի պահանջվող ծավալը:
Քայլ 3
Վերլուծեք, թե ձեր վաճառքի քանի տոկոսն է կազմում սովորական հաճախորդները: Ինչ ապրանք են նրանք ամենից հաճախ գնում և որքան հաճախ: Կենտրոնացեք ամենալավ վաճառվող ապրանքի վրա: Դա կդառնա հիմնականը ՝ նոր հաճախորդների վաճառքի պլան կազմելիս: Եթե յուրաքանչյուր ապրանքի վաճառքի ծավալը մեծապես տատանվում է, յուրաքանչյուրի համար ստեղծեք վաճառքի պլան:
Քայլ 4
Նոր հաճախորդների համար հաշվարկեք ձեր առաջին գնման գինը: Պլանավորեք, թե քանի նոր պայմանագիր կարող եք կնքել: Այստեղ մեծ դեր կխաղան վաճառքի մենեջերների անձնական ծրագրերը: Օրինակ ՝ վաճառքի մենեջերը կարծում է, որ համագործակցության վերաբերյալ դրական պատասխան ստանալու համար հաճախորդի հետ շփումների անհրաժեշտ քանակը երեք է: Նրանց 60% -ը կա: Մյուսներին պետք է ավելի շատ անգամ հանդիպել: Կառավարչի կապի քանակը բաժանեք աշխատանքային օրերի քանակով, հաշվարկեք, թե ամսվա ընթացքում քանի հանդիպում կարող է իրականում անցկացնել և պլանավորել վաճառքների մոտավոր ծավալը նոր հաճախորդների համար: Aեկավարի համար անձնական վաճառքի պլան կազմելու գործում կարևոր դեր է խաղում նրա անձնական որակները և արդյունքի նկատմամբ հետաքրքրությունը:
Քայլ 5
Բյուջեի վաճառքի ծախսերը: Հաշվեք, թե որքան եք ծախսում գովազդի, շնորհանդեսների վրա: Ներառեք աշխատողների բոնուսներ, ծախսվող նյութեր և հաղորդակցություններ: Գուցե ցանկանաք ավելացնել ձեր ներդրումների մի մասը:
