Ընկերության հաջողությունը շուկայում մեծապես կախված է այն ռազմավարությունից, որը ընկերությունը ընտրում է իր գործունեության սկզբում: Միայն ճիշտ ուղղությունը հստակ հետևելով ՝ կարող եք հասնել ձեր նպատակներին:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Վերլուծել արտաքին միջավայրը: Սա կարող է ներառել շուկայում ձեր մրցակիցների գործունեությունը, սպառողի կարիքներն ու վերաբերմունքը ձեր արտադրանքի նկատմամբ, գործընկերների, ներդրողների, բաժնետերերի տրամադրությունը և այլն: Որքան ավելի շատ հատուկ տեղեկատվություն ունեք, այնքան շատ շանսեր կունենաք սխալվելու ՝ ռազմավարություն ընտրելիս:
Քայլ 2
Անցկացրեք SWOT վերլուծություն: Այն ներառում է ձեր կազմակերպության ուժեղ և թույլ կողմերի և դրանց հիման վրա հնարավորությունների և սպառնալիքների բացահայտում: Երբ դուք ունեք հստակ պատկերացում գործերի իրական վիճակի մասին, կկարողանաք ավելի ռացիոնալ մոտենալ ռազմավարության ընտրությանը:
Քայլ 3
Եթե իրականացված վերլուծությունների արդյունքում պարզվի, որ ձեր կազմակերպության հաջողությունը մեծապես կախված է մրցակիցներից, փնտրեք ծախսերի ղեկավարման ռազմավարություն: Այստեղ դուք պետք է նվազագույնի հասցնեք ապրանքների արտադրության, պահեստավորման և փոխադրման ծախսերը: Այդ ժամանակ դուք կկարողանաք առաջարկել ձեր արտադրանքը ավելի ցածր գներով, քան ձեր մրցակիցները: Այս կերպ են լուծվում բարձր մրցակցային շուկայի խնդիրները:
Քայլ 4
Ընտրեք աճի ռազմավարություն, եթե ներկայիս շուկայական պայմանները նպաստում են դրան: Օրինակ, դա հնարավոր է, երբ լուրջ սպառնալիքներ չեն կանխատեսվում, և դուք կարող եք առաջարկել հետաքրքիր և յուրօրինակ ապրանք, որը էապես տարբերվում է շուկայում առկաներից: Ավելին, այս ռազմավարության շրջանակներում դուք կարող եք ոչ միայն սկսել թողարկել նոր ապրանքներ, այլ նաև գոյություն ունեցող արտադրանքով դուրս գալ նոր շուկաներ: Այս ռազմավարությունն ընտրելիս պատրաստ եղեք ներդրումներ կատարել շուկայավարման և գովազդի մեջ:
Քայլ 5
Որոշեք նվազեցման ռազմավարության մասին, եթե վերլուծությունը ցույց տվեց, որ ապրանքի վաճառքը չի բերում պահանջվող շահույթ և չունի որևէ հեռանկար: Եթե տեսնում եք, որ բիզնեսն ապագա չունի, պետք է նվազագույնի հասցնել ապրանքների և աշխատավարձերի արտադրության բոլոր ծախսերը և ձեր բոլոր ջանքերն ուղղել գոյություն ունեցող ապրանքների վաճառքին: Այս ռազմավարությունը կոչվում է «բերքահավաք»:
