Յուրաքանչյուր մարդ գոնե մեկ անգամ գնել է մի իր, որն իրեն ընդհանրապես պետք չէ: Դա տեղի է ունենում շուկայավարման տեխնիկայի ազդեցության տակ: Սովորելով ճանաչել դրանք, մարդը կարող է շատ բան խնայել:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Երամի բնազդը: Հավանականության բարձր աստիճան ունեցող անձը կմոտենա վաճառասեղանին, որի մոտ կան մեծ թվով մարդիկ: Այս տեխնիկան օգտագործվում է գովազդատուների կողմից, երբ նրանք սուպերմարկետներում ակցիաներ են անցկացնում: Նրանք հատուկ վարձում են մարդկանց, ովքեր ժամանակ առ ժամանակ գալիս են խանութի ցուցափեղկ, հետաքրքրվում են արտադրանքով և գնում են այն:
Քայլ 2
Գների պիտակները. Մեկ ապրանքախմբի վաճառասեղանին դուք կարող եք տեսնել անհավատալի գների տեսականի: Որպես կանոն, թանկ ապրանքները միշտ առաջին տեղում են, հետո `միջին, և միայն դրանից հետո էժան: Վիճակագրությունը ցույց է տալիս, որ սպառողների մեծամասնությունը միջին գնով ապրանքներ է գնում: Բարձր գինը նրանց ստիպում է բավարարված զգալ, քանի որ նրանք խնայել են, իսկ էժանն էլ նրանց ավելի լավ է զգում, քանի որ նրանք չեն գնում ամենավատ ապրանքը: Գործնականում կարող է պարզվել, որ ապրանքները գնից բացի այլ բանով չեն տարբերվում:
Քայլ 3
Ակնարկ Մարդու աչքերի մակարդակում, որպես կանոն, կա մի ապրանք, որը պետք է հնարավորինս արագ վաճառել: Ստորին դարակները պարունակում են այնպիսի ապրանքներ, որոնք գրավում են երեխաների ուշադրությունը և ստիպում ծնողներին անհարկի գնումներ կատարել:
Քայլ 4
Ամենօրյա ապրանքները (հաց, կաթ և այլն) գտնվում են խանութի ամենահեռավոր հատվածում: Մարդը, միևնույն է, կգնի այդ ապրանքները, բայց մինչ իրենց խոսքը վերաբերում է, նրանք դեռ մի քանի այլ բան են դնելու զամբյուղի մեջ, որոնք ի սկզբանե չէին ցանկանա գնել:
