Ապրանքների և ծառայությունների հաջող վաճառքը անհնար է առանց վաճառող ընկերության իրավասու շուկայավարման քաղաքականության: Շուկայավարման խառնուրդի ամենակարևոր բաղադրիչը վաճառքի խթանումն է, գովազդը: Լավ գովազդային հաղորդագրությունը, որն արդեն առաջին իսկ շփման ընթացքում գրավում է սպառողի ուշադրությունը և կայուն հետաքրքրություն է առաջացնում ապրանքի կամ ծառայության նկատմամբ, կարող է էապես ազդել վաճառքի աճի վրա:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Տեքստային և արվեստի գովազդային հրավեր և արդյունավետ առաջարկ կազմելուց առաջ մտավոր կերպով կազմեք սպառողի սոցիալ-ժողովրդագրական դիմանկարը:
Քայլ 2
Հասկանալով հասցեատիրոջը, վերլուծեք, թե ինչ կարող է ազդել գնման դրական որոշման վրա: Դուք պետք է ստանաք հիմնական հարցի պատասխանը. Արտադրանքի օգտին տրված որ փաստարկներն առավել համարժեք կլինեն թիրախային խմբի ներկայացուցիչների սպառողական դրդապատճառներին:
Քայլ 3
Ինքներդ ձեզ դրեք հաղորդագրության ընթերցողի տեղում: Ինչպե՞ս նա դա կընկալի: Գովազդի ընկալման ընդհանուր հոգեբանական մոդել կա ՝ AIDMA: Այն ենթադրում է հետևյալ հաջորդականությունը. Ուշադրություն գրավել - հետաքրքրություն խթանող - ցանկություն առաջացնող - ազդել դրդապատճառի վրա - գործողության կոչ:
Քայլ 4
Գովազդը կարող է ուշադրություն գրավել ինտրիգային խորագրով, արտասովոր գեղարվեստական տեխնիկայով, գունային խաղով և այլն: Ոմանց մոտ հետաքրքրությունը արթնանում է մտավոր մակարդակի վրա, ոմանց մոտ ՝ հուզական: Գովազդը կարող է հաճեցնել, զարմացնել, հրահրել և ոգեշնչել: Լավ գովազդը ոչ միայն սպառողին կտեղեկացնի ապրանքի մասին, կձևավորի դրա գովազդային պատկերը, այլ նաև կառաջացնի գնում կատարելու ցանկություն:
Քայլ 5
Ապրանքի կամ ծառայության օգտին փաստարկելը արդյունավետ գովազդային հաղորդագրության առանցքն է: Վեճերը կարող են լինել ինչպես օբյեկտիվ, ըստ էության, արտադրանքի առավելությունները, այնպես էլ սուբյեկտիվ `առաջացնելով որոշակի դրական միավորումներ: Դրանք պետք է լինեն այնքան ուժեղ և գրավիչ, որ հավանական գնորդը գիտակցաբար եզրակացնի, որ գովազդվող ապրանքը հենց այն է, ինչ նա փնտրում է խնդիրները լուծելու համար:
Քայլ 6
Եթե գովազդը տպագիր տեքստ է, պետք է հիշել երկու կարևոր կետ.
- տեքստը պետք է լինի ընթեռնելի, հստակ մուտքագրված և ճիշտ պատկերազարդված.
- տեղեկատվությունը պետք է հասկանալի լինի առանց լրացուցիչ մեկնաբանությունների:
Քայլ 7
Որպեսզի ձեր գովազդը ուշադրություն գրավի և հետաքրքրություն առաջացնի ընթերցանության մեջ, մի օգտագործեք չափազանց շատ տեքստի ծավալը: Նախընտրելի է կարճ հաղորդագրությունը, բացառությունը բարդ տեխնիկական արտադրանքի գովազդն է:
Քայլ 8
Ապրանքանիշի հաստատունները, որոնք «աշխատում են» որպես նույնականացման տարրեր, ուշադրություն են հրավիրում գովազդի վրա: Դրանք կարող են լինել գրաֆիկական, գունավոր, լեզվական և այլն: Ապրանքային նշան, պատկերանշան, դասավորության համակարգ, հատուկ տառատեսակ, կարգախոս. Այս ամենը կօգնի հիշել գովազդը:
