Ապրանքների տեղաշարժը արտադրողից դեպի այն սպառող, որը կօգտագործի այն, կարող է տեղի ունենալ ուղղակիորեն կամ վերավաճառողների օգնությամբ: Դիստրիբյուտորները վերջիններիս տեսակներից մեկն են: Այս կազմակերպությունները ստանձնում են որոշակի պայմաններով ապրանքներ վաճառելու խնդիրները, որոնք ամրագրված են իրենց և արտադրողի միջև կնքված պայմանագրում:
Ինչու մեզ դիստրիբյուտորներ են պետք
Դիստրիբյուտորները արտադրող ընկերությանը հնարավորություն են տալիս զգալիորեն մեծացնել վաճառքի շուկայի ծածկույթը: Նրանց օգնությամբ արտադրողը կարող է հասնել շատ ավելի հաճախորդների, հետևաբար, ավելացնել իր արտադրանքի վաճառքը: Դիստրիբյուտորի միջոցով վաճառքի մեկ այլ առավելությունն այն գործունեության տարանջատումն է, որն իրականացվում է վաճառքի նպատակով: Միջնորդը ստանձնում է բազմաթիվ խնդիրներ, որոնց լուծումը խնդրահարույց է արտադրողի համար: Բաշխիչն իր ծառայությունների համար վերցնում է որոշակի վճար, որը վճարվում է միջնորդավճարների տեսքով:
Դիստրիբյուտորի ուժեղ կողմը շուկայի լավ իմացությունն է: Եթե արտադրողը նախատեսում է մուտք գործել նոր սպառողական հատված կամ աշխարհագրական նոր շուկա, ապա խորհուրդ է տրվում գտնել միջնորդի, ում համար այս շուկան լավ հայտնի է:
Դիստրիբյուտորների թերությունները
Դիստրիբյուտորների օգտագործումը մի շարք թերություններ ունի: Արտադրողը սահմանափակ ազդեցություն ունի միջնորդի գործողությունների վրա: Եթե ընկերությունը կարող է իր հայեցողությամբ ղեկավարել իր վաճառքի անձնակազմը, դիստրիբյուտորի դեպքում փոխգործակցությունը տեղի է ունենում կնքված համագործակցության համաձայնագրի շրջանակներում:
Գործառույթների մի մասը դիստրիբյուտորին փոխանցելով, արտադրողի համար դժվար է վերահսկել, թե ինչպես է միջնորդը կատարում դրանք: Առանձնահատուկ ուշադրություն է պահանջվում այն հարցերին, որոնք վերաբերում են հաճախորդների սպասարկմանը: Արտադրողի գործառնական ստանդարտները կարող են տարբերվել վերավաճառողի կողմից օգտագործված ստանդարտներից:
Դիստրիբյուտորի ծառայությունների լրացուցիչ ծախսերը պետք է ներառվեն ապրանքների արժեքի մեջ, ինչը հանգեցնում է վերջնական օգտագործողի գնի բարձրացմանը: Եթե ծախսը հնարավոր չէ ավելացնել, դուք պետք է բաշխեք ձեր սեփական եկամուտները դիստրիբյուտորի հետ, ինչը էապես ազդում է վերջնական շահույթի վրա:
Դիստրիբյուտորի հետ համագործակցության շահութաբերությունը որոշվում է նախնական նպատակներով, որոնք արտադրողը սահմանում է իր համար: Եթե նպատակը շուկայի ընդլայնումն ու հաճախորդների բազան մեծացնելն է, դիստրիբյուտորները կդառնան օգտակար կապ արտադրողի և սպառողի միջև: Այնուամենայնիվ, արժե հատկապես զգույշ լինել դիստրիբյուտոր ընտրելիս, որը կարող է պահպանել հաճախորդների սպասարկման հաստատված ստանդարտները: Եթե ընկերությունը չի նախատեսում ավելացնել նոր հաճախորդների թիվը, բայց ակնկալում է բարձրացնել եղածներին սպասարկելու շահութաբերությունը, կարող եք կրճատել ծախսերը վերացնելով վերավաճառողներին:
