Ընկերության արտադրանքի պահանջարկն ավելացնելու համար անհրաժեշտ է ուսումնասիրել ապրանքների վաճառքին ուղեկցող հնարավոր սպառնալիքները: Դա կարող է լինել ընկերության մրցունակության բացակայությունը, տեսականու և գնային քաղաքականության անկատարությունը, տեղեկատվության անբավարար աջակցությունը, ինչպես նաև հաղորդակցության սխալ ձևերը, որոնք օգտագործվում են ապրանքների շուկա խթանման համար:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Որպեսզի ընկերության արտադրանքը պահանջարկ ունենա, դուք պետք է քաջատեղյակ լինեք շուկայում տիրող իրավիճակին, ձեր մրցակիցների հետ ձեր ձեռնարկությունում (բաշխման ալիքներ, միտումներ և այլն) և օգտագործեք դրանք ձեր օգտին: Բացի այդ, դուք պետք է որոշում կայացնեք վաճառքի ռազմավարության վերաբերյալ և հաստատեք, թե ով է ընկերության արտադրանքի պոտենցիալ սպառողը, ում կարիքները բավարարելու համար է նախատեսված ապրանքը, ինչպես եք շահելու պոտենցիալ սպառողին:
Քայլ 2
Պետք է հաշվի առնել, որ սպառողի պահանջարկի արժեքի վրա ազդող հիմնական գործոնը գինն է: Բնականաբար, ապրանքի գնի նվազման հետ մեկտեղ պահանջարկը մեծանում է, իսկ շուկայական գների աճով `սպառողի պահանջարկը էապես նվազում է: Հետևաբար, գնային քաղաքականության մեջ զեղչերի համակարգի օգտագործումը, ակցիաների անցկացումը, վաճառքը և ապրանքների գնի նվազման հետ կապված այլ միջոցառումներ կբարձրացնեն գնորդների պահանջարկը:
Քայլ 3
Բայց մի մոռացեք, որ ոչ գնային գործոնները նույնպես ազդում են պահանջարկի մեծության վրա: Ամենակարևորներից են սպառողների նախասիրություններն ու նախասիրությունները: Դրանք իրենց հերթին կախված են նորաձեւության միտումներից, գովազդից, վաճառվող ապրանքների որակից, ավանդույթներից և սովորույթներից: Օրինակ ՝ առողջ ապրելակերպի խթանումը կարող է մեծացնել սպորտային ապրանքների պահանջարկը:
Քայլ 4
Համոզվեք, որ հաշվի եք առնում շուկայում սպառողների քանակը: Որքան շատ են ձեր ապրանքների հավանական գնորդները, այնքան ավելի շատ պահանջարկը: Հետևաբար, ապրանքներ վաճառելիս անհրաժեշտ է կենտրոնանալ սպառողների լայն շրջանակի վրա:
Քայլ 5
Համոզվեք, որ հաշվի եք առնում այլ իրերի գները: Այս գործոնը վերաբերում է ոչ գնայիններին, քանի որ դա կապված չէ այս ապրանքի գնի փոփոխության հետ: Միևնույն ժամանակ, տարբերվում են փոխարինող արտադրանքները, որոնք բավարարում են նմանատիպ կարիքները և հանդիսանում են տվյալ ապրանքի մրցակիցներ, օրինակ ՝ թեյ և սուրճ: Սուրճի գնի բարձրացման հետ մեկտեղ սուրճի պահանջարկը մեծանում է: Բացի այդ, կան փոխլրացնող ապրանքներ, և դրանցից մեկի սպառումը կապված է մյուսի (մեքենաներ և բենզին) սպառման հետ: Վառելիքի գների աճի հետ մեկտեղ ավտոմեքենաների պահանջարկն ընկնում է:
