Բիզնես 2024, Նոյեմբեր

ԱԱՀ-ն հարկ է, որը վճարվում է յուրաքանչյուր գործարարի և կազմակերպության կողմից, որը վաճառում է ցանկացած ապրանք և ծառայություն: Հաճախ մանրածախ շղթաների տերերը ապրանքներ են գնում մատակարարներից ՝ առանց ԱԱՀ-ի հավելավճարների: Եվ ապագայում, ըստ օրենքի, նրանք ստիպված կլինեն վճարել վաճառքի այս հարկը:

Նախկինում Դեցկի Միրը մանկական հագուստի գլխավոր խանութն էր: Պարզվեց, որ այս անունը շատ տեղին էր, քանի որ այն ամբողջությամբ արտացոլում էր խանութի էությունը, բավականաչափ պայծառ ու հիշարժան էր: Ներկայումս կան շատ խանութներ, որոնք մանկական հագուստ և այլ ապրանքներ են վաճառում, ընդ որում ՝ անընդհատ նոր խանութներ են հայտնվում, և այդ պատճառով գրավիչ, «վաճառող» անվան զարգացումը շատ կարևոր պահ է:

Ընկերության, ապրանքանիշի, ապրանքային նշանի, այդ թվում ՝ դիզայնի ստուդիայի համար անուն գտնելը կոչվում է անվանում: Այս ծառայությունն առաջարկում են հատուկ գործակալությունները, բայց եթե գոնե մի փոքր երեւակայություն կապեք, ինքներդ կարող եք հանդես գալ ձեր բիզնեսի հաջող ու հնչեղ անունով:

Ինչպե՞ս վաճառել ձեր գծանկարները. Այս հարցը հիմնականում հետաքրքրում է դիզայներներին, նրանց, ովքեր կարող են համակարգչով նկարել հատուկ գրաֆիկական խմբագիրներում, ինչպիսիք են, օրինակ, Adobe illustrator, Adobe Photoshop, CorelDraw և այլն: Սկզբում, որպես կանոն, մարդը նկարում է իր, ապա ընտանիքի և ընկերների համար, և ժամանակի ընթացքում նա գիտակցում է, որ հասել է նոր մակարդակի, որ ավելի շատ ուշադրության է արժանի, և որ իր նկարներում կարող է մեծ գումար վաստակել:

Խանութի անվանումն ընդհանուր առմամբ բիզնեսի հաջողության որոշիչ գործոն է: Խորհրդային տարիներին սուպերմարկետի կամ խանութի անունը նշանակություն չուներ: Չնայած այս ժամանակահատվածում Եվրոպայում գրանցված բուտիկներ և խանութներ արդեն բացվել էին: Մանկական խանութների անունները երբեք առանձնապես ինքնատիպ չեն եղել:

Շատ ընկերություններ հեռախոսի վաճառքը համարում են վաճառքի ամենաարդյունավետ մեթոդներից մեկը: Հեռախոսով վաճառելիս օպերատորին հաջողվում է հաճախորդի հետ հետադարձ կապ հաստատել, բավականին կարճ ժամանակահատվածում նրան տեղեկացնելով ապրանքի կամ ծառայության մասին և վաճառել այն:

Յուրաքանչյուր անհատ ձեռնարկատեր գումար է վճարում մատակարարին ապրանքների համար և գումար է ստանում գնորդներից: Այս գործողություններն իրականացվում են մուտքային և ելքային կանխիկ պատվերների միջոցով: Դրամարկղը գրանցում է դրանց համարները և գումարները կանխիկ գրքում, իսկ գլխավոր հաշվապահը կազմում է ֆինանսական հաշվետվություններ `հիմնված գրքի տվյալների վրա:

Ոչ բոլոր խանութների տերերն են մտածում այն մասին, որ անվան ընտրությանը պետք է մոտենալ առավելագույն լրջությամբ: Չնայած հաճախ անունն է գրավում գնորդներին և, համապատասխանաբար, մեծացնում սեփականատերերի շահույթը: Ինչպե՞ս ճիշտ անուն ընտրել: Հրահանգներ Քայլ 1 Ստեղծեք խանութի անուն - ապրանքանիշի զարգացման սկզբնական փուլ:

Հաճախ լավագույն ապրանքանիշերի անունները պատահականորեն են առաջացել և գոյություն ունեն տասնամյակներ: Օրինակ, ասում են, որ Սթիվ sոբսը իր ընկերությունն անվանել է Apple պարզապես այն պատճառով, որ այն իր նախընտրած պտուղն է: Բայց նման դժբախտ պատահարների մեջ ոչ բոլորին է բախտ վիճակվում:

Ձեռնարկության արտադրանքի արտադրության արժեքը արտադրանքի արտադրության ծախսերի հանրագումար է, ներառյալ կիսաֆաբրիկատների, այլ կազմակերպությունների գնված ապրանքների և ծառայությունների արժեքը, ինչպես նաև արտադրության կառավարման և պահպանման ծախսերը:

Բոլորս էլ գիտենք, թե որն է շուկան: Մեզանից յուրաքանչյուրն ամեն օր գնումներ է կատարում: Անչափահասներից `ավտոբուսում տոմս գնելը, լայնամասշտաբները` տներ, բնակարաններ գնելը, հող վարձելը: Ինչպիսին էլ լինի շուկայի կառուցվածքը. Ապրանք, ֆոնդ, իր բոլոր ներքին մեխանիզմները, ըստ էության, նույնն են, բայց, այնուամենայնիվ, հատուկ ուշադրություն են պահանջում, քանի որ մարդը չի կարող անել առանց շուկայական հարաբերությունների:

Ձեռնարկության իրացվելիությունն ու վճարունակությունը բարելավելու համար անհրաժեշտ է միջոցներ ձեռնարկել շահույթը մեծացնելու, նյութական ակտիվների և դեբիտորական պարտքերի ինքնարժեքը նվազեցնելու, ինչպես նաև ձեռնարկության կապիտալի կառուցվածքը օպտիմալացնելու համար:

Շահութաբերության շեմը կամ փոխհատուցման կետը եկամուտ է այն չափով, որ բոլոր ծախսերի լրիվ ծածկույթը ապահովվում է զրոյական շահույթով: Հաշվեկշռային կետում եկամուտը կարող է տատանվել, ինչը հանգեցնում է շահույթի կամ վնասի: Հրահանգներ Քայլ 1 Շահութաբերության շեմը որոշելու երկու եղանակ կա ՝ վերլուծական և գրաֆիկական:

Ապրանքների գների ձևավորման հիմնական ցուցանիշը դրա արժեքն է: Կազմակերպության շահույթը ուղղակիորեն կախված է այս արժեքից: Այդ պատճառով ցանկացած կազմակերպության համար կարևոր է իմանալ, թե ինչպես կարելի է նվազեցնել ծախսերը: Դա անհրաժեշտ է զեկույց մատչելի տեսականի վերլուծության վերաբերյալ ձեռնարկության ծախսերի վերլուծության հաշվետվություն Հրահանգներ Քայլ 1 Ապահովեք ձեր արտադրական գործընթացի սահուն և շարունակական ընթացքը:

Ապրանքի արժեքը որոշվում է դրա արտադրության մեջ կատարված բոլոր ծախսերի ամբողջությամբ: Այսպիսով, այն հաշվարկելու համար հարկավոր է որոշել ձեռնարկության արտադրության բոլոր ծախսերը `որոշակի հաշվապահական հաշվառման հոդվածներ ավելացնելով և հանելով: Դա անհրաժեշտ է - ծախսերի ցուցակ - հաշվիչ - տրամաբանական մտածողություն Հրահանգներ Քայլ 1 Արտադրության գնի հաշվարկը հատուկ օրինակով դիտարկելը ամենահեշտ ձևն է:

Շահութաբերության ցուցանիշները ձեռնարկության ֆինանսատնտեսական գործունեության վերլուծության հիմնական տեղերից մեկն են: Շահութաբերությունը ենթադրում է միջոցների նման օգտագործում ձեռնարկության կողմից, որում այն ոչ միայն ծածկում է իր ծախսերը, այլև շահույթ է բերում:

Enterpriseանկացած ձեռնարկության կյանքի ցիկլի առաջին փուլը նախագծի մշակումն է: Բոլոր ձեռնարկություններն ստեղծվել են իրենց հիմնադիրներին շահույթ բերելու համար, այսինքն ՝ եկամտաբեր լինելու համար: Հետևաբար, նախատեսված ձեռնարկության շահութաբերության ցուցանիշի հաշվարկման կարևորությունը նախագիծ կազմելու ամենակարևոր քայլն է:

Ներկայումս ֆինանսական կայունության և վճարունակության գնահատումը գալիս է տեղական ձեռնարկությունների ֆինանսական կառավարման ոլորտում առաջին տեղերից մեկին: Դա պայմանավորված է ամենուր տարածված չվճարումների ճգնաժամի սրմամբ: Հրահանգներ Քայլ 1 Ձեռնարկության վճարունակությունը բարձրացնելու համար պետք է հիշել, որ այն հիմնականում որոշվում է ընթացիկ ակտիվների կառուցվածքով և որակական կազմով:

Ֆինանսական կայունությունը շուկայական տնտեսության մեջ ձեռնարկության ամենակարևոր հատկանիշներից մեկն է: Ֆինանսապես կայուն է վարկունակ և վճարունակ ձեռնարկություն, որն ունի իր սեփական միջոցների որոշակի պաշար, պայմանով, որ դրանց արժեքը գերազանցի փոխառու աղբյուրների չափը:

Արտադրված և իրացված ապրանքների ծավալը որոշելը հիմնական խնդիրներից մեկն է, որը յուրաքանչյուր տնտեսագետ պետք է կարողանա լուծել: Ի վերջո, դինամիկայով հաշվարկված այս ցուցանիշը թույլ է տալիս մեզ եզրակացություն անել ձեռնարկության տնտեսական և արդյունաբերական զարգացման տեմպի վերաբերյալ:

Իրացվելիությունը վերլուծելիս, որը հասկացվում է որպես ձեռնարկության `իր կարճաժամկետ պարտավորությունները ժամանակին լուծելու ունակություն` արագ վաճառվող ակտիվների հաշվին, հաշվարկվում են մի շարք գործակիցներ: Դրանց թվում է ընթացիկ իրացվելիության կամ ծածկույթի գործակիցը:

Վաճառքի շահութաբերությունը որոշում է, թե ինչ արժեք է կազմում շահույթի մասնաբաժինը ընկերության գործունեությունից ստացված հասույթի կառուցվածքում: Այս ցուցանիշի մեկ այլ անուն է վերադարձի տեմպը: Վաճառքի շահութաբերության բարձրացումը հիմնականում պայմանավորված է այնպիսի գործոններով, ինչպիսիք են ապրանքների ինքնարժեքի նվազումը, ինչպես նաև դրա գնի բարձրացումը:

Հետաքրքիր բիզնես լուծումները գրավում են գնորդներին և օգնում նրանց առաջատար դիրքում: Մեկ գներով խանութը, անկասկած, այդպիսի որս է և հիանալի շուկայավարման հնարք: Դա անհրաժեշտ է - բիզնես պլան; - նույն գնային կատեգորիայի տարբեր ապրանքներ, - մեկնարկային կապիտալ:

Սարքավորման հետ վերադարձման ժամանակահատվածը տնտեսական ցուցանիշ է, որը պետք է հաշվարկվի տնտեսական գործունեության վերլուծության և պլանավորման ժամանակ: Այն բնութագրում է այն ժամանակը, որի համար արտադրության հաջորդ միջոցների գնման վրա ծախսված գումարը ամբողջությամբ կվերադարձվի միավորի օգտագործման շնորհիվ:

Հազիվ թե կան այնպիսի ապրանքներ, որոնք կարելի է համեմատել մեղրի հետ բուժիչ ուժի առումով: Մեղր վաճառելը բիզնեսի եզակի տեսակ է. Այն պատկանում է բիզնեսի այն տեսակների, որոնցում, կախված արտադրողից հաճախորդ շղթայի ձեր տեղից, կարող եք մուտք գործել գրեթե ցանկացած կապիտալով:

Երկու կազմակերպություններ կարող են պայմանագիր կնքել պահպանության մասին, համաձայն որի `մեկը փոխանցում է, իսկ երկրորդը` պահեստավորման համար գույքագրման արժեքներ ստանում: Միևնույն ժամանակ, առաջին կազմակերպությունը վճարում է դրանց պահպանման համար, իսկ երկրորդը երաշխավորում է դրանց անվտանգությունն ու ժամանակին վերադարձը:

Առևտրով զբաղվող ձեռնարկատերը երազում է, որ իր ապրանքները չմնան դարակներում, բայց արագորեն պահանջարկ գտնեն: Բայց ճգնաժամի պայմաններում բնակչության ֆինանսական վիճակը վատթարանում է: Ըստ այդմ, մարդիկ ավելի քիչ հավանական է, որ գնումներ կատարեն ոչ առաջին անհրաժեշտության ապրանքների համար:

Ավտոպահեստամասերը հայտնի ապրանք են: Բայց այս շուկայում մրցակցությունը շատ մեծ է, չնայած այն բանին, որ մեքենաներն ավելի ու ավելի շատ են: Ինչպե՞ս շրջանցել մրցակցությունը և ձեր խանութը գրավիչ դարձնել հաճախորդների համար: Հրահանգներ Քայլ 1 Առևտուր սկսելուց առաջ անցեք ապագա մրցակիցների խանութներով, հարցրեք, թե ինչ ապրանքներ են նրանք առաջարկում:

Ներքնազգեստը շատ կանանց համար ամենացանկալի և հաճելի գնումներից մեկն է: Այդ պատճառով այդպիսի խանութ այցելելը պետք է լավ միջոց լինի ուրախացնելու և հաճախորդին էլեգանտ նոր իրերով հաճոյանալու համար: Ներքնազգեստի բուտիկի դիզայնը կարևոր դեր է խաղում այդ նպատակին հասնելու գործում:

Յուրաքանչյուր գործարար փորձում է մեծացնել մեծածախ վաճառքի ծավալը: Չնայած զգալի զեղչին, որը դուք տալիս եք մեծածախ գնորդին, մեծ քանակի վաճառքը շատ ավելի շահավետ է: Մեծածախ վաճառքի աճը կարող է հասնել տարբեր ձևերով: Եկեք քննարկենք ամենատարածվածները:

Դեղագործական բիզնեսը միլիոնավոր դոլարներ է բերում իր տերերին, հատկապես երբ խոսքը գնում է մեծ դեղատների ցանցերի մասին: Մարդիկ միշտ հիվանդ են եղել, հիվանդ են և հիվանդ կլինեն, և ռուսաստանցիների մեծամասնությունը չի խնայում սեփական առողջությունը:

Գնորդին հետաքրքրելու համար խանութը պետք է տարբերվի մյուսներից: Սա կարող է լինել ապրանքների հետաքրքիր տեսականի, ավելի մատչելի գներ ՝ համեմատած այլ խանութների հետ, կամ պատուհանների անսովոր հանդերձանք: Իհարկե, ձեր խանութի համար ամենալավն այն է, որ եզակի լինի:

Թվում է, որ հրուշակեղենի նման հաստատության անուն գտնելը բոլորովին էլ դժվար չէ: Ի վերջո, գլխավորն այն է, որ այն բացի ախորժակը … Այնուամենայնիվ, բավականին հաճախ դուք կարող եք լրջորեն սխալվել այդպիսի «հասարակ» բիզնեսի համար անուն ընտրելիս: Ինչպե՞ս կարող եք խուսափել սխալներից:

Մարզասրահը ծառայություններ է մատուցում մարդկանց մեծ զանգվածի համար, հետեւաբար, այն ստեղծելու համար անհրաժեշտ է առաջնորդվել ոչ միայն տեսական գիտելիքներով: Արժե մի քանի անգամ այցելել գոյություն ունեցող մարզադահլիճ ՝ տեսնելու, թե որ սիմուլյատորներն են հաճախորդներն ավելի շատ օգտագործում, և որոնք «այնքան էլ խանդավառ» չեն:

«Անհատ ձեռներեց» կազմակերպական-իրավական ձև ունեցող ընկերության սեփականատերը կարող է լինել միայն մեկ ֆիզիկական անձ: Երկու կամ ավելի անձանց համար Ռուսաստանի օրենսդրությանը թույլատրվում է բացել սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն: Գրանցված երկու անհատ ձեռնարկատերեր կարող են գործընկերության մեջ մտնել և շահույթը կիսել իրենց մեջ:

Անգլերենում չբաշխված շահույթը նշանակում է զուտ եկամտի մի մասը, որը չի օգտագործվում շահաբաժին վճարելու համար: Այս մասը գործում է որպես ներդրում ձեր սեփական բիզնեսում կամ ընկերության պարտքը մարելու համար: Հաշվեկշռի տողերում չբաշխված շահույթը նշվում է «Սեփական կապիտալ» սյունակի ներքո:

Մոսկվայում ավելի ու ավելի շատ առեւտրի կենտրոններ կան, կանանց հագուստի նոր ապրանքանիշեր են շուկայում հայտնվում: Ուստի, նախքան այս շուկա մտնել ցանկացողները, կարևոր է դիմակայել շատ կոշտ մրցակցությանը ՝ հագուստ հաջող վաճառելու համար: Հագուստ վաճառելու երկու հիմնական եղանակ կա

Ֆոնդերի, ապրանքների և նյութական արժեքների առկայությունը մանրակրկիտ ստուգելու համար յուրաքանչյուր ձեռնարկությունում գույքագրում է իրականացվում: Գույքագրում վերցնելիս անհրաժեշտ է կազմել գույքագրման ակտ, գույքագրման ցուցակ: Օգտագործելով կանխիկի գույքագրման ակտը լրացնելու օրինակը `տրվում է գույքագրման ցանկացած ակտ կազմելու ալգորիթմ:

Ներկայումս կտրոնները կորցրել են իրենց գործնական արժեքը: Դրանք հիմա ոչինչ չեն արժեցել: Այնուամենայնիվ, նույնիսկ այսօր կարող եք գտնել գնորդների գնորդներ, սեփականաշնորհման կտրոններ, տարբեր ներդրումային ֆոնդերի և բաժնետիրական ընկերությունների բաժնետոմսերի վկայագրեր:

Վաճառքի մենեջերը շատ տարածված դիրքորոշում է: Եվ, չնայած այն հանգամանքին, որ երբեմն նրանց վաստակը բոլորովին էլ մեծ չէ, ամբողջ ընկերության բարեկեցությունը հիմնված է այդ մարդկանց վրա: Իհարկե, ցանկացած մենեջեր ցանկանում է հնարավորինս շատ շահույթ ստանալ: