Աշխատանքի ընթացքում որոշ ընկերությունների ղեկավարներ օգտագործում են այսպես կոչված «կոմերցիոն առաջարկները»: Ըստ տնտեսական բառարանի, նման փաստաթղթերը կոչ են անում հավանական հաճախորդին ՝ այս կամ այն ապրանք գնելու առաջարկով: Որպես կանոն, առևտրային առաջարկը պետք է լինի գրավոր: Հաճախորդին տեղեկատվություն փոխանցելու եղանակը կարող է տարբեր լինել:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Խնդրում ենք գրեք ձեր առաջարկի փաստաթուղթը նախքան այն ներկայացնելը: Հիշեք, որ ոչ միայն գործարքի հաջողությունը, այլ նաև ձեր կազմակերպության հեղինակությունը կախված է իրավասու և ճիշտ մշակմամբ:
Քայլ 2
Ուշադրություն դարձրեք առևտրային առաջարկի սկզբին: Հետագայում որոշիչ դեր է խաղում այն տեքստը, որը հակառակորդը տեսնում է: Առաջին նախադասությունը, անշուշտ, պետք է հետաքրքրի հաճախորդին. Չպետք է փաստաթուղթը սկսել «կոպիտ արտահայտություններով», իր պատվին գովաբանող օդով և այլն:
Քայլ 3
Հաճախորդին հետաքրքրելու համար փաստաթղթի տեքստի մեջ ներառեք այնպիսի արտահայտություններ, ինչպիսիք են `« Քեզ հետ զրուցելիս մենք նկատեցինք … »,« Մեզ դուր եկավ քո գաղափարը … »և այլն: Ապրանք նկարագրելիս խուսափեք հաճախորդի համար անծանոթ տեխնիկական և ոչ այնքան հստակ տերմիններից:
Քայլ 4
Համոզվեք, որ վիճեք ձեր ապրանքը գնելու օգտին: Նկարագրեք նաև համագործակցության մանրամասն սխեման: Մի նշեք բազային գինը, ավելի լավ է նշել, թե ինչից է բաղկացած:
Քայլ 5
Առևտրային առաջարկի վերջում խուսափեք այնպիսի արտահայտություններից, ինչպիսիք են ՝ «Մենք կօգնենք լուծել ձեր խնդիրները …», «Մենք շատ կվշտանանք, եթե մեր առաջարկը մնա առանց ուշադրության» և այլնի: Հնարավորություն տվեք պոտենցիալ հաճախորդին ձեզ հետ կապվելու և ցանկացած տեղեկություն պարզաբանելու համար ՝ այս գրելու համար. «Եթե ունեք հարցեր և առաջարկներ, մենք պատրաստ ենք պատասխանել և լսել նրանց …»:
Քայլ 6
Գնանշումն ավարտված է, ներկայացրեք այն: Եթե հնարավորություն ունեք, այն անձամբ ներկայացրեք հաճախորդին, այնպես որ դուք ցույց կտաք ձեր հարգանքը նրա հանդեպ: Եթե դա անհնար է, փաստաթուղթն ուղարկեք էլեկտրոնային փոստով:
Քայլ 7
Էլփոստի վերնագրում մի գրեք «Առևտրային առաջարկ», քանի որ ձեր հակառակորդը չի ցանկանա այն կարդալ (նա կարող է մտածել, որ սա պարզապես հերթական սպամն է):
Քայլ 8
Նամակի մարմնում ուղարկեք կոմերցիոն առաջարկ, քանի որ հաճախորդը չի բացի ֆայլը ՝ վախենալով վիրուս «որսալ»: Theարդարել տեքստը շեշտը դնելու տարբեր եղանակներով. Շեղատառեր, փակագծեր, պարբերություններ և այլն: Կարող եք նաև կարևոր նշանակություն տալ այլ գույնի կարևոր տեղեկատվությանը ՝ դրանով ընդգծելով:
Քայլ 9
Որպեսզի հաճախորդը «անշուշտ» կարդա փաստաթուղթը, նախքան ուղարկելն այն զանգահարեք:
