Մեր երկրի ընդարձակության համար պարտիզանական շուկայավարումը մինչ օրս աննախադեպ մի բան է: Այս տեսակի շուկայավարման վերաբերյալ շատ քիչ տեղեկություններ կան, և առավել եւս ՝ ռուսերեն: Փորձենք մի փոքր բացել այս «վարագույրը»:
Պարտիզանական մարքեթինգը հիմնականում գովազդային և շուկայավարման արշավ է ՝ շատ փոքր բյուջեով: Միևնույն ժամանակ, այդ միջոցառումների արդյունավետությունն արդեն ապացուցված է. Իրոք, այդպիսի շուկայավարում օգտագործած ընկերությունները հաջողությամբ առաջ են մղել իրենց արտադրանքը շուկայում և կարողացել են նվազագույն գնով ավելացնել իրենց շահույթը:
Պարտիզանական շուկայավարումը կարելի է գտնել նույնիսկ հին հունական ձեռագրերում: Անունը վերցված է ռազմական գործերից և ամբողջությամբ արտացոլում է էությունը, այսինքն ՝ ամենափոքր ծախսերով, ինչպես պարտիզանական ստորաբաժանումները, ընկերությունը խթանում է իր ապրանքները կամ ծառայությունները: Այս շուկայավարման մեծ մասն օգտագործվում է փոքր ընկերություններում, որոնք չեն կարող իրենց թույլ տալ բարձր գովազդային ծախսեր:
Սկզբնական շրջանում պարտիզանական շուկայավարումը հիմնվում էր բացառապես անվճար այցեքարտերի, բրոշյուրների կամ բացիկների տպագրության և տարածման վրա: Ամանակի ընթացքում գործիքները սկսեցին ընդլայնվել, և մասնագիտացված հրատարակություններում անվճար հոդվածները սկսեցին վերագրվել այս տեսակի շուկայավարմանը: Ընկերությունները սկսեցին մասնակցել մասնագիտացված միջոցառումների կամ հանրային հավաքների: Ընկերությունները սկսեցին ակտիվորեն համագործակցել նաև բիզնեսում:
Համակարգչային տեխնոլոգիայի զարգացման հետ պարտիզանական շուկայավարման մեթոդները մեծապես ընդլայնվել են, այժմ այն «վիրուսային» և «ցնցող» մարքեթինգ է և այլն:
Ամենակարևորը, պարտիզանական շուկայավարումը ներառում է նվազագույն ֆինանսական ծախսերով նոր հաճախորդների ներգրավում: Նաև կա մեկ այլ առանձնահատկություն ՝ ընկերությունը, պարտիզանական շուկայավարում ընդունելով, հրաժարվում է խթանման ավանդական մեթոդներից, այսինքն ՝ ինքն իրեն չի գովազդում լրատվամիջոցներում, չի օգտագործում փողոցային պաստառներ, գովազդներ և այլն: Թերեւս ցածր գներով գովազդային լրատվամիջոցների կամ ոչ ավանդական գովազդի օգտագործումը, ինչպիսին է օրինակ տորթի տուփը, կարող է ծաղիկների առաքման ընկերություն գովազդել:
Պարտիզանական շուկայավարման տարբերակիչ առանձնահատկությունն այն է, որ այն առաջին արդյունքները տալիս է գրեթե անմիջապես, կամ կարճ ժամանակ անց: Եվ սա շատ կարևոր է փոքր ընկերությունների համար: Հաջորդ առավելությունն այն է, որ ընկերության բոլոր գործողությունները `իր արտադրանքը և ծառայությունները գովազդելու համար, գործնականում անտեսանելի են մրցակիցների համար, և, հետևաբար, ոչ ոք չի կրկնօրինակի դրանք: Բացի այդ, մրցակիցը չի կարողանա «ջախջախել» ձեզ իր հսկայական գովազդային բյուջեով:
Եվ ամենակարևորը, պարտիզանական շուկայավարումը կարող է օգտագործվել ցանկացած ընկերության կողմից, ինչպես միլիոնավոր շրջանառություն ունեցող, այնպես էլ ամենափոքրը: Խոշոր ընկերությունների համար սա հիանալի հնարավորություն է հասնելու այն հաճախորդներին, ովքեր այլևս չեն ընդգրկվում «ստանդարտ» գովազդով:
