Վաճառքը աշխարհում գումար վաստակելու ամենահայտնի և հուսալի միջոցն է: Գնեք ավելի էժան, վաճառեք ավելի թանկ. Թվում է ՝ ի՞նչը կարող է ավելի հեշտ լինել: Մրցակցությունը և գնորդների դժկամությունը փողից բաժանվելը դժվարացնում է վաճառքը:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Փոխեք իրավիճակի վերաբերյալ ձեր հեռանկարը: Ապրանքներ և ծառայություններ վաճառեք միայն նրանց, ովքեր իսկապես կարիք ունեն: Հիշե՛ք. Լավ վաճառողի խնդիրը գնորդին խաբելը և նրա միտքը շահարկելը չէ, այլ հասկանալ մարդկանց իրական կարիքը և օգնելու ցանկությունը: Վաճառողները, ովքեր օգտագործում են իրենց առաքելության այս ըմբռնումը, շատ անգամներ են հաջողության հասնում, քան նրանք, ովքեր առանց սկզբունքների շահույթ են հետապնդում:
Քայլ 2
Եթե ձեր ապրանքներն եք վաճառում, ուշադրություն գրավեք նվերներով: Այն անձը, ով անշահախնդրորեն ստացել է ապրանք կամ ծառայություն, ամենայն հավանականությամբ կդառնա ձեր գնորդը: Եթե դա տեղի չունենա, նա իր ընկերներին և ծանոթներին կպատմի ձեր բիզնեսի մասին: Եվ այդպիսի գովազդը, խոսքի բերանը, կհանգեցնի ավելի շատ վաճառքի:
Քայլ 3
Եթե դուք սառը զանգ եք օգտագործում, նախազգուշացրեք մարդկանց աշխատանքային ժամերից դուրս, երբ նրանք ամենաշատն են դա ակնկալում կամ քարտուղարները ապահով կերպով պաշտպանում են նրանց: Առավոտյան կամ երեկոյան զանգերը շատ ավելի հավանական է, որ հանգեցնեն մեծ վաճառքի. Դուք անակնկալի եք բերում մարդուն:
Քայլ 4
Օգտագործեք 80/20 սկզբունքը: Վիճակագրության համաձայն, արտադրանքի միայն 20% -ն է բերում շահույթի 80% -ը: Դրանք կարող են լինել ավելի հայտնի, հեղինակավոր կամ շահութաբեր ապրանքներ: Եթե կենտրոնանաք այս ապրանքների վրա և վաճառեք միայն դրանք, ապա ավելի քիչ ջանքերի շնորհիվ կարող եք շատ անգամներ աշխատել:
Քայլ 5
Գրեք արագ գնորդի ուղեցույց ձեր հիմնական արտադրանքի / ծառայության մասին: Սա կբարձրացնի ձեր կարգավիճակը և թույլ կտա ձեզ ավելի լավ աշխատանք կատարել հաճախորդների հետ: Բացի այդ, գրելիս շատ բան կսովորեք ձեր բիզնեսի մասին:
