Լավ վաճառող, վաճառքի ներկայացուցիչ կամ վաճառքի մենեջեր վստահ է զգում աշխատանքի շուկայում, քանի որ վաճառքի հմտությունները պահանջված են և բարձր վարձատրվող: Այս մակարդակին հասնելու համար դուք պետք է անցնեք ձախողումների կյանքի դպրոցը, որին բախվում են առևտրային ընկերությունների հավակնոտ աշխատակիցները: Հաջողությունը գալիս է ավելի արագ, եթե սկսնակը ակտիվորեն օգտագործում է ուրիշի փորձը:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Մասնագետ դիտարկելու համար մեկ օր հատկացրեք: Որոշ ընկերություններ գրասենյակում վերապատրաստում են նորեկներին, ապա ուղարկում նրանց դաշտ ՝ հաճախորդների հետ շփվելու համար: Հայրենի ընկերության պատերի ներսում, երբ շուրջ համախոհներ կան, ամեն ինչ կարծես թե այդքան էլ բարդ չէ: Իրական աշխատանքում ոտքերը կարող են ցնցվել վախից, շեֆի վերաբերմունքը թռչում է գլխից, ոչինչ չի պատահում: Սա տեղի է ունենում սկսնակների հետ, ապա ամեն ինչ անցնում է, և աշխատանքը լավ է ընթանում: Որպեսզի քիչ թե շատ ցավալիորեն անցնեք առաջին փուլը և փորձ ձեռք բերեք, դուք պետք է գործնականում տեսնեք, թե ինչպես է աշխատում պրոֆեսիոնալ վաճառողը: Ոչ մի դասընթաց չի կարող փոխարինել դիտմանը: Ասեք ձեր ղեկավարին, որ մեկ օր կլինեք փորձառու գործընկերոջ հետ: Սա բավական կլինի հաջող մեկնարկի համար: Երբ տեսնեք, թե ինչպես են հաճախորդները պատվերներ կատարում, վստահություն կունենաք հաջողության մեջ: Հարցեր տվեք և լսեք ձեր ուսուցչի մեկնաբանությունները:
Քայլ 2
Կարդացեք ամեն ինչ, ինչ կարող եք գտնել վաճառքի վերաբերյալ: Գրքերը տարբեր կերպ են ընկալվում, երբ դրանք վերագրվում են սեփական փորձի վրա: Նույնիսկ դրսից իրական վաճառքները դիտելուց հետո դուք գրքերից կսովորեք խորհուրդներ, որոնք կարող եք կիրառել:
Քայլ 3
Հաշվեք յուրաքանչյուր հաճախորդի շփման արժեքը: Փորձառու վաճառողները ցավոտ չեն արձագանքում մերժումներին և հետընթացներին, քանի որ նրանք գիտեն, թե որքան արժե յուրաքանչյուր հանդիպում, անկախ դրա արդյունքից: Թող վաճառքի մենեջերը մեկ ամսվա ընթացքում 100 հանդիպում անցկացնի կամ 100 զանգ կատարի, և դրանցից միայն 20-ն է ավարտվում պատվերով: Այս մասնագետը վաստակում է 30,000 ռուբլի: Մեկ հանդիպման արժեքը = 30,000 / 100 = 300 ռուբլի: Կան օրեր, երբ 7 անընդմեջ հանդիպումներն ավարտվում են անհաջող: Բայց իմաստուն վաճառականն այսպես է մտածում. 7 հանդիպում * 300 ռուբլի: = 2100 ռուբլի Նշանակություն չունի, որ այս գումարն իրականում չի վաստակել: Ամսական միջին ցուցանիշները դեռ արդյունք կտան: Մտածողության այս ոճը թույլ է տալիս չհուսահատվել դժվար իրավիճակներում: Հիմնական բանը 100 շփում կատարելն է, ապա 30 000 ռուբլի: ոչ մի տեղ չի գնա: Մինչդեռ սկսնակները հակված են հիասթափվել և անմոտիվացվել, քանի որ կարծում են, որ վատ բախտը եկամտաբեր չէ: Փաստորեն, յուրաքանչյուր հանդիպում համակարգի մի մասն է: Համակարգային մտածելակերպ զարգացնելու համար ձեր հասակակիցներից խնդրեք ձեզ համար անհրաժեշտ թվերը և հավատարիմ մնացեք դրանց, քանի դեռ չեք ստանա ձեր սեփական անձնական չափորոշիչները ապագայում:
Քայլ 4
Makeրագիր կազմեք ՝ ձեր ֆինանսական նպատակներին հասնելու համար: Թող մասնագետը երրորդ քայլից ցանկանա վաստակել 40,000 ռուբլի: Նշանակումների քանակը ամսական = 40,000 / 300 = 134 նշանակումներ: Օրվա հանդիպումների քանակը = 134/24 աշխատանքային օր = 6 հատ: Հաշվարկեք նույն գումարի չափը, որը դուք պետք է կատարեք: Հիմա նշանակություն չունի, որ որոշ օրեր կարող են անհաջող լինել. Եթե աշխատանքը բարեխղճորեն կատարվի, դուք կհասնեք պլանավորված արդյունքի:
Քայլ 5
Դարձեք բուլդոզեր ձեր մտքում: Այս սարքը բնութագրվում է երկու կարևոր ցուցանիշներով `դիմացկունություն և սննդային պահանջներ: Ձեր պլանը կյանքի կոչելու համար ձեզ տոկունություն է հարկավոր: Հետևեք, թե որքան գումար եք «վաստակել» ամեն օր ՝ ելնելով հաճախորդների հետ հանդիպումների քանակից: Սննդամթերքի անհրաժեշտությունը պետք է հաշվի առնել `աշխատանքի ընդհատումներից խուսափելու համար: Սնվեք ուսուցողական նյութերի դրական մտքերով, որպեսզի չկորցնեք ձեր հաջողության հանդեպ հավատը:
