Այժմ սպառողական շուկան ունի ապրանքների շատ մեծ տեսականի, և յուրաքանչյուր հատված ունի մի քանի անալոգ: Օրինակ ՝ ատամի մածուկ. Ընտրելու ժամանակ գնորդը կկանգնի այս ապրանքի տասից ավելի տեսակների հետ: Բիզնեսում հաջողակ լինելու համար նախ պետք է որոշեք ձեր դիրքը շուկայում:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Առաջին բանը, որ դուք պետք է անեք, ուսումնասիրել սպառողական շուկան: Հարցրեք քաղաքացիներին, թե ինչն է պակասում և ինչ կցանկանային տեսնել դարակներում:
Քայլ 2
Ելնելով ձեր ուսումնասիրությունից ՝ կազմեք առաջնահերթությունների ցուցակ և որոշեք, թե որն է ձեզ համար լավագույնը: Օրինակ ՝ տղամարդիկ ամենևին հետաքրքրված չեն սպիտակեղենի արտադրությամբ, և հակառակը ՝ դժվար թե կանայք ցանկանան զբաղվել ավտոպահեստամասերով:
Քայլ 3
Նշեք ձեր մրցակիցներին: Հաջորդ քայլը գնի մակարդակի որոշումն է. Համեմատեք ձեր մրցակիցների գները, նախապես հաշվարկեք ձեր ծախսերը և ընտրեք ամենահարմար գնի մակարդակը:
Քայլ 4
Շատ կարևոր է նաև գտնել բնօրինակ անուն, որը հետաքրքրություն կառաջացնի, օրինակ ՝ դուք որոշել եք վաճառել կոսմետիկա և ընտրել եք ձեր կարծիքով հարմար անուն ՝ «Եգիպտացորենի ծաղիկ»: Համոզված եղեք, որ միայն տարեց կանայք հետաքրքրված կլինեն նման կոսմետիկ միջոցներով:
Քայլ 5
Կարևոր դեր ունի նաև գովազդը: Վիճակագրության համաձայն, սպառողների մեծ մասը գնում է այս կամ այն ապրանքը հենց ապրանքի հաջող գովազդման պատճառով: Մի խնայեք ձեր գումարը և պատվիրեք լավ գովազդ, համոզվեք, որ ծախսերը կվճարեն:
Քայլ 6
Փորձեք ապահովել, որ ձեր արտադրանքը համապատասխանի հաճախորդի առավելագույն պահանջներին, լինի հուսալի և որակյալ, և որ ամենակարևորն է `հասկանալի: Օրինակ, Pepsi ընկերությունը մոտ տաս տարի առաջ թողարկել է Pepsi Crystal կոչվող ըմպելիք ՝ շեշտելով, որ թափանցիկությունը զովացուցիչ հյութի ցուցիչ է: Բայց սպառողները դա չէին հասկանում, կարելի է ասել, որ դա նրանց տարակուսանքի բերեց:
Քայլ 7
Շատ կարևոր է նաև մեկ ուղղությամբ մնալը: Օրինակ ՝ համակարգիչներ արտադրող ընկերություններից մեկը նախ և առաջ տեղադրեց իր սարքավորումները, ինչպես գործարարների համար, մի փոքր ժամանակ պահանջեց, և նրանք հայտարարեցին, որ իրենց համակարգիչները ստեղծվել են ուսանողների, իսկ հետո ընդհանրապես ինժեներների համար: Սա բոլորովին սխալ մարտավարություն է, որը, ավաղ, բերում է փլուզման:
Քայլ 8
Վերոհիշյալ բոլորից կարելի է եզրակացնել. Պատասխանատու մոտեցեք դիրքորոշման ընտրությանը, մանրակրկիտ մտածեք ապրանքի, տարբերանշանի արտաքին տեսքի մասին, որոշեք հիմնական կարիքները և պահեք ապրանքանիշը:
