Անշարժ գույքի գործարքներում միջնորդական ծառայությունները պահանջարկ ունեին նույնիսկ ԽՍՀՄ-ում (պարզապես հիշեք «Ընտանեկան պատճառներով» ֆիլմը): Իսկ ժամանակակից Ռուսաստանում ամեն տարի բացվում են անշարժ գույքի հազարավոր գործակալություններ, բայց միայն քչերին է հաջողվում մնալ շուկայում: Ի՞նչ գործողություններ պետք է իրականացվեն, որպեսզի գործակալությունը դառնա շահութաբեր:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Հիշեք, որ դուք բիզնես եք կազմակերպում, այնպես որ գործարքից ստացված ամբողջ գումարը պետք է աշխատի ընկերության իմիջի համար, այլ ոչ թե վատնի: Ուստի մի խնայեք միջոցներ սարքավորումների և տարածքների կահավորման, ժամանակակից գրասենյակային սարքավորումների և ժամանցի ծախսերի համար: Այնուամենայնիվ, մի մոռացեք այն մասին, թե որ հաճախորդն է ուղղված ձեր ընկերությունը: Դժվար թե ցածր եկամուտ ունեցող քաղաքացին դիմի անշարժ գույքի գործակալ, որը վարում է թանկարժեք արտասահմանյան մեքենա և հսկայական գրասենյակ ունի քաղաքի հեղինակավոր տարածքում: Եվ ընդհակառակը, խիստ կասկածելի է, որ մի հարուստ մարդ շահագրգռված կլինի մի գործակալի ծառայություններով, որը ճանապարհորդում է միկրոավտոբուսով և գրասենյակ ունի քաղաքի մատույցներում: Լավ վաստակը կախված չէ վաճառողների և գնորդների մակարդակից, այլ նրանց հետ աշխատելու ունակությունից:
Քայլ 2
Ներդրեք ձեր միջոցների զգալի մասը ձեր ընկերության գովազդման մեջ, հատկապես սկզբում, երբ դեռ ոչ ոք ձեզ չի ճանաչում: Եթե փողը դեռ փոքր-ինչ սուղ է, օգտագործեք փորձված և ստուգված կեղծ հայտարարության մեթոդը: Թերթերում տեղադրեք ավելի քան գրավիչ գնով բնակարանի վաճառքի / գնման գովազդներ և նշեք ձեր կոնտակտային համարները (ամենալավը, եթե դրանք ֆիքսված համարներ են): Սպասեք հավանական հաճախորդների զանգերին և նախ փորձեք երկու կողմերի համար ընտրանքներ գտնել ձեր տվյալների շտեմարանում կամ այս մեթոդի օգտագործման արդյունքում ձևավորված շտեմարանում:
Քայլ 3
Պայմանավորվածություն կնքեք արդեն առաջխաղացվող մրցակցային գործակալության ծանոթների հետ `գործարքի որոշակի տոկոսի համար ձեզ տեղեկատվություն տրամադրելու նրանց տվյալների բազայից (դա հաճախ կիրառվում է): Եթե բիզնեսի այս ոլորտում ծանոթներ չունեք, ապա դժվար թե կարողանաք միայնակ ինչ-որ բան վաստակել: Փորձառու ռիելթորները խորհուրդ չեն տալիս այս բիզնեսի նորեկներին անմիջապես գործակալություն բացել, այլ նախ աշխատել «հորեղբոր համար» ՝ փորձ ձեռք բերելով և կապ ունենալով ճիշտ մարդկանց հետ:
Քայլ 4
Ձեր գործակալությունում վարձեք ինչպես սկսնակների, այնպես էլ մասնագետների: Պրոֆեսիոնալներին կարելի է գտնել ձախողված գործարարներից, ովքեր չափազանց շատ են ապավինում իրենց ուժին կամ կործանվել են ոչ առանց անվստահելի հաճախորդների օգնության (դա նույնպես տեղի է ունենում): Յուրաքանչյուր նոր աշխատողի համար անպայման վեցամսյա փորձաշրջան սահմանեք: Հնարավորինս շուտ ուղարկեք ձեր աշխատակիցներին ընկերության հաշվին դասընթացների, որոնք առնչվում են իրավունքի, հաշվապահության, հոգեբանության, մարքեթինգի, քանի որ հենց այդ գիտելիքն է, որ երբեմն ռիելթորներին պակասում է որակյալ աշխատանքի համար:
Քայլ 5
Հաշվի առեք ձեր մրցակիցների փորձը ցանկացած պահի: Վարձակալեք շուկայավարողի կամ ինքներդ ավարտեք առնվազն կարճաժամկետ դասընթացներ, որպեսզի միշտ տեղյակ լինեք այլ անշարժ գույքի գործակալությունների աշխատանքին, ինչը, հետազոտության պատշաճ կազմակերպմամբ, հնարավոր է անել բառացիորեն առանց գրասենյակից դուրս գալու:
