Տրամաբանությունն ընդդեմ հույզերի
B2B և B2C շուկայավարման միջև տարբերություն կա ՝ անկախ նրանից դուք հավատում եք դրան, թե ոչ: Եվ այս տարբերությունը շատ խորն է: B2B- ով վաճառելիս պետք է հասկանաք, որ այդ ընկերություններն աշխատում են բարելավել գնման գործընթացի արդյունավետությունը ՝ ժամանակ և գումար խնայելու համար: Սա հաճախ բացատրում է, թե ինչու գնել
Տրամաբանությունն ընդդեմ հույզերի
B2B և B2C շուկայավարման միջև տարբերություն կա ՝ անկախ նրանից դուք հավատում եք դրան, թե ոչ: Եվ այս տարբերությունը շատ խորն է: B2B- ով վաճառելիս պետք է հասկանաք, որ այդ ընկերություններն աշխատում են բարելավել գնման գործընթացի արդյունավետությունը ՝ ժամանակ և գումար խնայելու համար: Սա հաճախ բացատրում է, թե ինչու B2B գնումը հիմնվում է ավելի շատ տրամաբանության վրա և ինչու B2C գնումը հիմնվում է ավելի շատ հույզերի վրա:
B2B շուկայավարում
Երբ մտնում եք B2B շուկա, պետք է կենտրոնանաք արտադրանքի տրամաբանության վրա: Դուք կարող եք դա անել ՝ կենտրոնանալով ապրանքի առանձնահատկությունների վրա: Դուք նաև պետք է հասկանաք, թե ինչ է գնումների գործընթացը ընկերությունում և ինչպես են դրանք գործում այս ընթացակարգի շրջանակներում: B2B շուկայում արտադրանքի իմացությունն ու տեղեկատվությունը շատ կարևոր են: Ձեր ամենաարդյունավետ շուկայավարման հաղորդագրությունը պետք է կենտրոնանա այն բանի վրա, թե ինչպես է ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը խնայում նրանց ժամանակը, փողը և ռեսուրսները: B2B շուկայում ձեր հաճախորդներին ավելի շատ հետաքրքրում է ձեր արտադրանքի տրամաբանությունը: Նրանք կցանկանան ավելին իմանալ առանձնահատկությունների մասին և ինչպես դա կօգնի նրանց խնայել ժամանակ, գումար և ռեսուրսներ:
B2C շուկայավարում
Երբ B2C շուկայում կանոնավոր սպառողներին եք վաճառում, պետք է կենտրոնանաք ապրանքի օգուտների վրա: Նրանց որոշումն ավելի հուզիչ է: Սպառողները տարբերվում են նրանով, որ իրենց հարմարության համար պահանջում են տարբեր բաշխման ալիքներ: Նրանց երկար մարքեթինգային հաղորդագրություններ պետք չեն: Նրանք չեն ուզում հասկանալ ձեր օգուտները. փոխարենը նրանք ուզում են, որ դուք հստակորեն նշեք, թե ինչ օգուտներ կսովորեն ձեր արտադրանքից: Ձեր ամենաարդյունավետ շուկայավարման ռազմավարությունը պետք է կենտրոնանա այն արդյունքների և օգուտների վրա, որոնք ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը բերելու են սպառողներին B2C շուկայում: Ձեր B2C հաճախորդները ավելին կգնեն հույզերի վրա: Նրանք ավելի շատ հետաքրքրված են արտադրանքի առավելություններով: Նրանք ցանկանում են ավելին իմանալ այն մասին, թե ինչպես է ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը օգնելու նրանց և ինչպես է դա անձամբ օգուտ տալիս նրանց: Օրինակ ՝ հաշվի առեք այս իրավիճակը. Իմ ապրանքը լոսյոն է: Իմ լոսյոնը խոնավեցնում է մաշկը և ազատում է քոր առաջացնող մաշկը: Իմ B2B հաճախորդները առավելագույն շահագրգռված կլինեն բնութագրել իրենց մաշկը խոնավեցնող լոսյոն: Իմ B2C հաճախորդներին ամենից շատ կհետաքրքրի քոր առաջացնող մաշկի օգուտները: Մենք շատ արդյունավետ կլինենք շուկայավարման գործում, եթե հասկանանք այս շուկաների յուրաքանչյուրի կարիքները `շուկայավարման ճիշտ որոշում կայացնելու համար:
