Ինչպե՞ս կարող եք ուտելու միջոցով ավելացնել ձեր ընկերության եկամուտը: Ինչպե՞ս ընդլայնել ձեր հաճախորդների բազան:
Այսօր շատերը խոսում են ճգնաժամի մասին, որ փոքր և միջին բիզնեսի իրավիճակը ցանկալի է թողնում: Ոմանք ելքեր են փնտրում այս իրավիճակից դուրս գալու, վաճառքներ ավելացնելու ուղիներ են փնտրում, ոմանք էլ հրաժարական են տվել: Այսօր հաճախորդներ ներգրավելու և եկամտի աճի կապերն ընդլայնելու ամենաարդյունավետ միջոցը անձնական կապերն են:
Այսօր շուկայում բավականաչափ անբարեխիղճ ձեռնարկատերեր կան, և փողը ավելի քան երբևէ հաշիվ է պահանջում: Բայց ինչպե՞ս եք ընդլայնում ձեր հաճախորդների բազան և վաճառքների աճ ունենում: Անգե՞լ Սառը զանգեր Հաճախորդ գտնելու հույսով գրասենյակից գրասենյակ քայլո՞ւմ եք: Բայց որքա՞ն ժամանակ կպահանջվի մինչև հավանական հաճախորդի հետ հանդիպման անցկացումը, որը հնարավորություն կտա ընկերության եկամտի աճ ապահովել: Նախ անհրաժեշտ է գտնել այն ընկերության հեռախոսահամարը, որը, ձեր կարծիքով, կարող է լինել ձեր հաճախորդը: Դրանից հետո ձեռք բերեք որոշում կայացնողի հեռախոսահամարը: Եվ դա միշտ չէ, որ հեշտ է և պարզ:
Եթե այս անձը ղեկավար է, ապա նա կարող է հանձնարարել աշխատողներից որևէ մեկին չտալ իր հեռախոսահամարը: Եվ նույնիսկ եթե ձեզ հաջողվեց գտնել այս նվիրական հեռախոսահամարը, ապա դեռ պետք է հանդիպում կազմակերպել այս անձի հետ: Եվ դա կարող է չցանկանալ ձեզ հետ ժամադրվել: Եվ եթե նա համաձայն է հանդիպմանը, նա կարող է սահմանափակել ձեր ներկայությունը իր աշխատասենյակում 10 րոպեով: Դե, և ինչպես համոզել պոտենցիալ հաճախորդին, որ կարող եք լուծել նրա խնդիրը, որ կարող եք նրան առաջարկել շուկայում լավագույն պայմանները, ինչը իր հերթին կհանգեցնի եկամտի ավելացմանը, որ դուք ընդհանրապես գոյություն ունեք այս շուկայում: Սրանք այն խնդիրներն են, որոնք առաջանում են վաճառողի կողմից անձնական վաճառքի հետ կապված: Բայց գնորդը կարող է նաեւ խնդիրներ ունենալ: Օրվա ամբողջ ծանրաբեռնվածությունը, և ոչ ոք չի ցանկանում թանկարժեք ժամանակը վատնել անհայտ վաճառողի վրա: Ինչ-որ մեկն այնքան ծանրաբեռնված օր ունի, որ սովորաբար ճաշելու ժամանակ չկա:
Եվ ուրեմն ի՞նչ կարող ես անել այդ ժամանակ: Ելք չկա՞: Կա. Ես կկիսվեմ իմ փորձով, թե ինչպես է մեր շուկայավարման գործակալությունն ընդլայնել իր հաճախորդների բազան:
Բիզնես լանչ: Դա բիզնես լանչ է, ոչ թե ընթրիք կամ նախաճաշ: Հենց նա կարող է օգնել ձեզ ավելացնել վաճառքը, և դա իր հերթին հնարավորություն կտա ձեզ մեծացնել եկամտի աճը: Բոլորը փորձում են ճաշել, բայց բոլորը փորձում են միաժամանակ ինչ-որ բիզնես անել: Ուստի առաջարկեք համատեղել սննդի կլանումը գործարար կապերի ընդլայնման հետ: Միևնույն ժամանակ, բոլորը ժամանակն անցկացնում են օգտակար ՝ և՛ վաճառողը, և՛ գնորդը: Ոչ մեկը, ոչ էլ մյուսը ժամանակ չեն կորցնում: Նրանք ճաշում են և ծանոթանում միմյանց: Եվ երկուսն էլ հնարավորություն ունեն մեծացնել իրենց վաճառքները:
Ի վերջո, մենք միշտ աշխատում ենք մարդու հետ, մարդու հետ խնդիրներ ու գործեր ենք լուծում: Եվ մեզ կարող է պարզապես դուր չգալ այն անձը, որի հետ մենք ձգտում ենք հանդիպել նման ջանքերով:
Նման հանդիպումների ժամանակ վաճառողը շատ ժամանակ է խնայում: Անհատական հեռանկար ունեցող յուրաքանչյուր հանդիպում կարող է տևել մինչև մեկ ժամ: Եվ ահա, մենք հավաքել ենք մի քանի հոգու և խնայել մինչև մեկ աշխատանքային օր: Միևնույն ժամանակ, նրանք գուցե չեն ավելացրել իրենց եկամուտները, բայց հաստատ ժամանակ են խնայել: Եվ ժամանակը, ինչպես գիտեք, փող է:
Բայց պետք է հիշել, որ ոչ ոք նույնիսկ առանց պատճառի ձեզ չի գա: Մենք պետք է օգտակար բան առաջարկենք հրավիրվածներին: Հրավիրեք նրանց ներկայանալ նույն կերպ: Համոզվեք, որ նրանք ճաշի ժամանակ իրենց հետ այցեքարտեր են բերում: Հնարավորություն տվեք նրանց խոսել իրենց մասին, 2-3 րոպեն բավական կլինի: Ի վերջո, դուք այս ճաշի գլխավոր հերոսն եք:
Ինչպե՞ս կազմակերպել և անցկացնել նման գործնական ճաշ: Ահա մի քանի խորհուրդ:
Որոշեք ձեր գործնական հանդիպման վայրի մասին: Պայմանավորվել սրճարանի կամ ռեստորանի մենեջերի հետ: Նրանք նույնպես ուրախ կլինեն լրացուցիչ եկամուտներով: Կառավարչի հետ որոշեք գործարար ճաշի և ճաշացանկի արժեքը: Բայց համոզվեք, որ հյուրերին ուտեստների ընտրություն կտաք գործնական լանչի արժեքով:
Տեղեկացնել գործնական հանդիպման մասին: 2 շաբաթը բավարար կլինի:Notանուցումների համար օգտագործեք սոցիալական ցանցերը, ձեր սեփական կայքը, կայքերը, որոնք տեղեկատվություն են տեղադրում ցանկացած դասընթացների, դասընթացների և նման այլ բաների մասին: Համոզվեք, որ նշեք միջոցառման գինը ՝ նշելով, որ այս գինը ներառում է բիզնես լանչ: Գովազդի մեջ տվեք հեռախոսահամարը `շահագրգիռ անձանց գրանցման համար: Այսպիսով, դուք կիմանաք մոտավորապես քանի մարդ է գալու: 10-12 հոգուց ավել չպետք է հավաքել: Սա կոնֆերանս կամ սեմինար չէ: Ավելի մեծ լսարան ունենալով `ավելի դժվար կլինի հանդիսատեսին շփվելն ու պահելը:
Հրավիրեք միայն տերերին, բիզնեսի ղեկավարներին:
Երբ հանդիպման օրը կգա, շուտ եկեք և համոզվեք, որ ամեն ինչ պատրաստ է: Մատուցողները գիտեն, սեղանը դրված է: Ավելի լավ է բոլորը նույն սեղանի շուրջ լինեն:
Երբ բոլորը հավաքվեն, ներկայացեք ինքներդ ձեզ և պատմեք ձեր մասին: Դրանից հետո բոլոր ներկաներին հնարավորություն տվեք խոսելու իրենց ներկայացրած ընկերության մասին:
Ունեցեք հարցեր կաղապարներում, որոնք կքննարկվեն մեծամասնության կողմից: Միևնույն ժամանակ, ամեն ինչ պետք է իջնի ձեզ ՝ որպես հանդիպման գլխավոր հերոսի:
Բիզնես լանչը պետք է տևի մոտ մեկ ժամ: Սովորաբար մարդը այնքան շատ ժամանակ է ծախսում սննդի վրա: Եթե հրավիրվածները ընդհանուր թեմաներ գտնեն, դրանից հետո նրանք կմնան և կզրուցեն:
Համոզվեք, որ հետադարձ կապ կխնդրեք այն ռեսուրսի վերաբերյալ հանդիպման վերաբերյալ, որտեղ դուք տեղեկատվություն եք տեղադրել ապագա գործնական ճաշի վերաբերյալ:
Համոզվեք, որ շնորհակալություն հայտնեք ներկաներին: Եվ հնարավորության դեպքում տեղադրեք լուսանկարներ:
Նման պարբերական հանդիպումների դեպքում ձեր բիզնեսի շրջանակը կընդլայնվի: Եվ ավելի ու ավելի հետաքրքիր ընկերություններ կընկնեն դրա մեջ: Այսպիսով, դուք կստանաք «տաք» բազա, նրանց մոտ գնալն ավելի հեշտ կլինի, նրանք արդեն ձեզ ճանաչում են, և դուք նույնպես նրանց: Ձեր գործնական հանդիպումներն արդեն խորհուրդ կտան ձեզ:
