Բիզնես 2024, Նոյեմբեր

2018-ի վերջին ձերբակալվեց Renault-Nissan-Mitsubishi ավտոմոբիլային դաշինքի ղեկավարը: Ձերբակալման պատճառը եկամտի անճիշտ հայտարարագրումն էր և այլ իրավական նորմերի խախտումը: Կառլոս Գոսն ավտոմոբիլային խոշոր դաշինքի ղեկավարն է Renault-Nissan-Mitsubishi դաշինքը ֆրանսիա-ճապոնական խոշոր գործընկերություն է մեքենաշինության զարգացման գործում:

Համագործակցության առաջարկ ներկայացնելով `կարելի է հույս ունենալ դրական արդյունքի: Եթե, իհարկե, հաշվի առնվեն մի շարք նրբերանգներ. Ապագա գործընկերոջ օգտին մտահոգություն, բիզնեսի էթիկայի պահպանում, նամակի գրագետ գրում: Հաշվի առեք ոչ միայն ձեր սեփական շահերը Համագործակցությունը ենթադրում է համատեղ աշխատանք, ուստի այն առաջարկելիս պետք է մտածել ոչ միայն զուտ անձնական շահի, այլ նաև ապագա գործընկերոջ շահերի մասին:

Բիզնես վարելու բազմազան ձևեր Ռուսաստանի քաղաքացիներին թույլ են տալիս ընտրել իրենց բիզնեսի կազմակերպման ամենահարմար տարբերակը: Բայց դրա համար անհրաժեշտ է հասկանալ, թե ինչպես է անհատ ձեռնարկատերը (անհատ ձեռնարկատեր) տարբերվում ՍՊԸ-ից (սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն), ինչ առավելություններ է տալիս այս կամ այն ընտրությունը:

Գծային կառավարման կառուցվածքը ամենապարզ կազմակերպական կառույցներից մեկն է, որի շրջանակներում ենթակայության մակարդակները կարելի է դիտարկել բուրգի տեսքով. Բարձրագույն ղեկավարությունից մինչև ամենացածր մակարդակ: Գծային կառավարման կառուցվածքի հայեցակարգ Գծային կառուցվածքը կոչվում է նաև ֆունկցիոնալ և մաս է կազմում մեխանիկական կառույցների:

Կապիտալի ինտենսիվությունը կապիտալի արտադրողականության փոխադարձ ցուցանիշ է, որը ցույց է տալիս հիմնական միջոցների արժեքի արժեքը ձեռնարկության կողմից արտադրված արտադրանքի միավորի համար: Այս ցուցանիշը ծառայում է կազմակերպության հիմնական միջոցների օգտագործման արդյունավետության որոշմանը:

Եթե դուք հոգնել եք աշխատավարձի դիմաց աշխատելուց և ձեր ձեռնարկատիրական գաղափարների համար դիմում եք փնտրում, ձեր սեփական բիզնեսի հիմնումը կարող է լինել ելքը: Դրա համար կարիք չկա գրանցել բաժնետիրական ընկերություն: Օրենքի համաձայն, ֆիզիկական անձը կարող է դառնալ անհատ ձեռնարկատեր `բնակության վայրում դիմում ներկայացնելով հարկային մարմնին:

Enterpriseանկացած ձեռնարկության բիզնես չի կարող գոյություն ունենալ առանց դրա արտադրանքի վերջնական սպառողների ՝ պոտենցիալ և իրական հաճախորդների: Հաճախորդների ձեռքբերումը, այսպես կոչված, ուղղակի շուկայավարման հիմնական նպատակն է: Եվ բավականին տարածված, պարզ և միևնույն ժամանակ արդյունավետ ուղղակի շուկայավարման գործիք է ապրանքների պոտենցիալ սպառողներին նամակների բաշխումը:

Ռուսաստանի Դաշնության տարածքում ձեռնարկատիրական գործունեություն իրականացնող իրավաբանական անձանց սեփականության ամենատարածված ձևերը սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություններ են: «Սահմանափակ պատասխանատվություն» սահմանումը ենթադրում է հիմնադիրների պատասխանատվություն, որոնք կառաջանան այս իրավաբանական անձի սնանկության դեպքում:

Վաճառողի հիմնական կանոնն է հասկանալ, թե ինչու եք առաջարկում այս կամ այն ապրանքը: Օրինակ, հաճախորդի եղունգները կլպում են, և դուք վաճառում եք եղունգների ափսեի խնամքի և վերականգնման համար նախատեսված ապրանք, դրանով իսկ վաճառելով նրան խնդրի լուծում:

Օծանելիքի խանութի համար անուն ընտրելը բիզնես կազմակերպելու կարևոր մասն է: Պայծառ, գեղեցիկ, հյութալի անունը գրավում է աչքերը, խրախուսում է ձեզ գնալ խանութ, իսկ ապագայում ՝ ինչ-որ բան գնել: Հրահանգներ Քայլ 1 Օծանելիքի խանութի անունը պետք է լինի թեթև, թռչող, համեղ, գրավիչ, քանի որ դրա հիմնական հաճախորդները աղջիկներն ու կանայք են:

Մրցակիցների առկայությունը, անհարմար դիրքը, անհայտ խանութը - այս ամենը չի նպաստում հաճախորդների աճին: Այնուամենայնիվ, նպատակային լսարանի և լավ կառուցված շուկայավարման ռազմավարության սահմանումը կօգնի ձեզ ընտրել այն գործիքները, որոնք կբարձրացնեն հաճախորդների հոսքը և շահույթ կստանան:

Enterpriseանկացած ձեռնարկություն, նույնիսկ եթե դա անհատ ձեռներեց է, առաջանում է դրա հիմնադրման մասին որոշման արդյունքում, որն ընդունվում է մի խումբ ֆիզիկական կամ իրավաբանական անձանց կամ ֆիզիկական անձի կողմից եզակի թվով: Այս ֆիզիկական և իրավաբանական անձինք հանդիսանում են այս ձեռնարկության սեփականատերերը և համարվում են դրա հիմնադիրները:

Շատերը երազում են ստեղծել իրենց սեփական բիզնեսը: Ի վերջո, շատ ավելի հաճելի է աշխատել ինքներդ ձեզ համար, քան ուրիշի համար: Այսպիսով, ամեն ինչ ավելի լավ է վիճարկվում, և եկամուտները շատ ավելի բարձր են: Այնուամենայնիվ, առաջին և հիմնական հարցը, որի փուլում շատ գործեր ավարտվում են, այն է, թե ինչպես բացել ձեր բիզնեսը զրոյից:

Իրավաբանական անձի գործունեության մեջ կարող է ստեղծվել մի իրավիճակ, երբ մեկ այլ ֆիզիկական կամ իրավաբանական անձ ցանկություն է հայտնում դառնալ հիմնադիրների անդամ: Դա կարող է տեղի ունենալ, եթե ընկերության անդամներից մեկը կանոնադրական կապիտալում իր մասնաբաժինը ամբողջությամբ կամ մասամբ փոխանցի այլ անձի նվիրատվության կամ վաճառքի միջոցով:

Անգամ գործնական հարաբերությունները, որոնք հիմնականում հիմնված են օգուտների վրա, ենթադրում են որոշակի արտոնություններ կանոնավոր բիզնես գործընկերների համար, որոնց հետ դուք ունեք տարիների համագործակցություն: Այս դեպքում դուք ինքներդ կարող եք դժգոհ լինել մերժումից, և, միևնույն ժամանակ, ցանկանում եք պահպանել նորմալ հարաբերություններ:

Մրցույթը ժամանակակից շուկայական տնտեսության մեջ որոշ տեսակների աշխատանքի և ծառայությունների կատարման համար կապալառուներ ընտրելու հանրաճանաչ միջոց է: Մրցույթները հատկապես տարածված են շինարարության մեջ: Խստապահանջ հաճախորդից շահավետ պատվեր ստանալու համար հարկավոր է շատ փորձել և, շրջանցելով մրցակիցներին, շահել մրցույթ:

Այսօր պետական գերատեսչությունների պատվերը կարող է լավ եկամուտ լինել: Բայց նման պատվեր ստանալու համար անհրաժեշտ է շահել մրցույթ կամ, ինչպես անվանում են գործարարները, մրցույթ: Ի՞նչ փաստաթղթեր պետք է պատրաստել մրցույթին մասնակցելու համար ՝ հաջողության մեծ շանս ունենալու համար:

Գործնականորեն անհնար է ապրանքների և ծառայությունների ժամանակակից շուկա մուտք գործել առանց առաջարկվող ապրանքների սերտիֆիկացման: Ապրանքների միայն փոքր մասն է, որ սերտիֆիկացված չէ, մինչդեռ մնացածը որակյալ հսկողություն են անցնում տարբեր մակարդակներում, ինչը նշանակում է, որ դուք պետք է իմանաք և կարողանաք անցնել սերտիֆիկացման կարգը:

Մանկական հագուստի խանութների քանակը կտրուկ աճել է վերջին մի քանի տարիների ընթացքում, առաջին հերթին շղթայական բիզնեսի առաջացման պատճառով: Ձեր խանութում վաճառքի ծավալներն ավելացնելու համար հարկավոր է մտածել հաճախորդներ ներգրավելու նոր եղանակների մասին `տեսականին հարմարեցնելը, խանութի առաջխաղացման այլ մեթոդներ գտնելը, խանութում խաղասենյակ ստեղծելը:

Հագուստի բուտիկները բացվում են բառացիորեն յուրաքանչյուր անկյունում, և ձեր խանութ հաճախորդներ ներգրավելու խնդիրը դառնում է շատ հրատապ: Արդեն աշխատանքի առաջին օրերից `բացման ժամանակ, դուք պետք է հաստատվեք և գնորդների ուշադրությունը հրավիրեք: Բնականաբար, հաճախորդներին ներգրավելու քաղաքականությունն ու մեթոդները պետք է նախապես մտածված լինեն:

«Գործառնական ծախսեր» տերմինն առավել հաճախ օգտագործվում է կորպորատիվ ֆինանսների մեջ: Դրանք, որպես կանոն, նշանակում են այն ծախսերը, որոնք պարբերաբար առաջանում են բիզնեսով զբաղվելիս: Գործառնական ծախսերը կազմակերպության կառավարման, ինչպես նաև արտադրված (մատակարարվող) ապրանքների վաճառքի հետ կապված գործունեության հետ կապված ծախսերն են:

Ներկայումս շինարարական բիզնեսը թափ է հավաքում. Նոր շենքեր են կառուցվում, հին շենքերը վերակառուցվում են: Տնտեսագետներն ասում են, որ այսօր շուկայի այս հատվածը ամենադինամիկն ու խոստումնալիցն է: Եթե որոշեք զբաղվել այս բիզնեսի «խորշով», ապա առաջին հերթին պետք է մտածել բոլոր մանրամասների շուրջ, քանի որ ընկերության ֆինանսական կայունությունն ու աճը կախված է ճիշտ կազմակերպությունից:

Յուրաքանչյուր նոր հաճախորդ ցանկացած առևտրային ձեռնարկության համար նշանակում է լրացուցիչ եկամուտ: Բայց եթե ֆիրման կարողանա իր արտադրանքը կամ ծառայությունը վաճառել մի ամբողջ ընկերության, շահույթը կարող է աճել ըստ կարգի մեծության: Կորպորատիվ հաճախորդների ներգրավումը միշտ էլ ենթադրում է գերազանց հեռանկարներ և զարգացման նոր հնարավորություններ:

Հաճախ առաջանում է պայմանագրով ստանձնած պարտավորությունների չկատարման կամ թերի կատարման խնդիր: Այս դեպքերում լավագույնն է գրավոր պահանջ ներկայացնել մատակարարին: Հայցի մեկ ձև գոյություն չունի, բայց այն պետք է կազմվի այնպես, որ տեքստից պարզ լինի, թե ինչ պահանջներ են ներկայացվում և ինչի հիման վրա:

Modernամանակակից մարդկանց մեծ մասն այլևս չի պատկերացնում կյանքն առանց հեռախոսի: Առաջին հերթին դա վերաբերում է նրանց, ովքեր զբաղվում են առևտրի բիզնեսով, քանի որ հեռախոսի վաճառքը հաճախորդին գրավելու և պահելու հիմնական ձևերից մեկն է, որը թույլ է տալիս ծանոթանալ նրան և ստանալ նրա կարծիքը:

Բոլոր առևտրային ձեռնարկությունները ստեղծվել են շահույթ ստանալու համար: Բայց, ցավոք, դա միշտ չէ, որ հաջողվում է, և անհրաժեշտ է դառնում փակել ընկերությունը: Սա հարց է առաջացնում, թե ինչպես դա ճիշտ անել, որպեսզի նոր խնդիրներ չառաջանան: Որոշ փոքր բիզնեսներ պարզապես դադարում են հարկեր վճարել և հաշվետվություններ ներկայացնել ՝ հուսալով, որ դրանք կմոռացվեն:

Ընկերության հիմնական միջոցների օգտագործման արդյունավետությունը բնութագրվում է մի քանի ցուցանիշներով: Այս ցուցանիշներից մեկը կապիտալի ինտենսիվությունն է: Այն արտացոլում է, թե քանի հիմնական ակտիվ կա արտադրված արտադրանքի 1 ռուբլու մեջ: Հրահանգներ Քայլ 1 Արդյունաբերական արտադրության հիմնական ակտիվների կապիտալի ինտենսիվությունը սահմանվում է որպես արտադրական գործընթացում ներգրավված հիմնական ակտիվների միջին տարեկան արժեքի և արտադրանքի ծավալի արժեքի հարաբերակցություն:

Առևտրային առաջարկը առաջին բանն է, որ հաճախորդներն ու գործընկերները ստանում են ձեզանից: Նրա կողմից է, որ նրանք կդատեն ՝ արժե՞ վստահել և համագործակցել ձեր կազմակերպության հետ: Հրահանգներ Քայլ 1 Առևտրային առաջարկ արեք ձեր ընկերության նամակի վրա, նույնիսկ եթե դա անում եք էլեկտրոնային փոստով:

Առևտրային առաջարկը բիզնեսի ամենակարևոր գործիքներից մեկն է: Առևտրային առաջարկներն ուղարկվում են հավանական գործընկերներին, ներկայացնում են կազմակերպությունն ու դրա ծառայությունները և հեշտացնում գործարքների կնքումը: Որպեսզի ձեր առաջարկը չկորչի բիզնեսի տեղեկատվության օվկիանոսում, օգտագործեք արդյունավետ առաջարկ ստեղծելու սկզբունքներ:

Լավ ձևավորված առևտրային առաջարկը հուսալի հիմք է գործընկերության և ապագա հաջող գործարքների համար: Հետևաբար, առևտրային առաջարկի պատրաստմանը չի կարելի մոտենալ բանաձևային ձևով: Առևտրային առաջարկ կազմելու համար անհրաժեշտ է իմանալ բազմաթիվ նրբերանգներ, որոնց չկատարումը հանգեցնում է այն փաստի, որ առևտրային առաջարկը կա՛մ լրացնում է թափոնների զամբյուղի անհատակ խորքերը, կա՛մ կորել է մրցակիցներից ստացված նմանատիպ առաջարկների զանգվածի մեջ:

Ձեռնարկությունը փոքր ճանաչելու համար բավարար է համապատասխանել աշխատողների թվի, տարեկան եկամուտների և պետության կամ համայնքների մասնակցության մասնաբաժնի օրենսդրական սահմանափակումներին: Այնուամենայնիվ, Ռուսաստանի Դաշնության մի շարք կազմավորող սուբյեկտներում կան հատուկ գրանցամատյաններ, որոնցում կարող է ներառվել ձեռնարկություն կամ ձեռնարկատեր:

Ձեռնարկության շուկայական արժեքը կախված է բազմաթիվ պատճառներից: Արժեքի գնահատումը կարող է կտրուկ փոխվել: Այս գործընթացի վրա ազդում են տարբեր տնտեսական և քաղաքական գործոններ: Ձեռնարկության (օբյեկտի) շուկայական արժեքը Ձեռնարկության շուկայական արժեքը (կամ դրա շուկայական կապիտալիզացիան) սահմանվում է որպես շուկայում ցուցակված նրա բոլոր բաժնետոմսերի շուկայական գումար:

Productանկացած ապրանք կարող է պահանջարկ ունենալ, եթե ճիշտ եք մոտենում գնորդների որոնմանը: Պատահական չէ, որ վաճառքի շուկայավարման և կառավարման վերաբերյալ բազմաթիվ դասագրքեր նվիրված են այս գիտությանը: Եթե ունեք ապրանք, և ձեր նպատակն է ազատվել դրանից ինքներդ ձեզ համար ամենամեծ շահույթով, պետք է իմանաք հաջող վաճառքի հիմունքները:

Եթե դուք եռանդուն ու արկածախնդիր անձնավորություն եք, իմաստ չունի ուրիշի համար աշխատել: Սեփական բիզնես ունենալը ոչ միայն շահավետ է, այլև նորաձեւ: Գործարարները պատկանում են հասարակության էլիտային: Բայց, ցավոք, ձեր սեփական բիզնեսը սկսելու ցանկությունը բավարար չէ:

Սննդամթերքի շուկայում որակյալ բնական արտադրանքի պակաս կա ՝ բանջարեղեն: Միևնույն հողից բազմաթիվ բերք հավաքելու և արագ մշակաբույսեր մշակելու ունակությամբ մեծ բան կարող է ստացվել բանջարեղենի աճեցման այս բիզնեսում: Դա անհրաժեշտ է - բերրի հող

Rectիշտ գովազդը հաջող բիզնեսի բանալին է: Հատկապես կարևոր է սպառողների կարիքները դիրքավորելը և ճանաչելը, որտեղ առկա է մեծ մրցակցություն `առևտրի, բեռնափոխադրումների և այլն: Հրահանգներ Քայլ 1 Գովազդելու ձեր բեռնափոխադրումների բիզնեսը, որը կհասնի ձեր նպատակային լսարանին, մի փոքր ուսումնասիրեք շուկան:

Եթե որոշեք բացել ձեր սեփական խանութը, ձեր առաջին խնդիրն է խանութի մատակարար գտնելը, և դա հեշտ գործ չէ: Խանութներն իրենք չեն կիսում նման գաղտնիքները ՝ վախենալով մրցակցությունից, և լավ մատակարարները այնքան էլ պատրաստ չեն համագործակցել գործընկերների հետ, ովքեր նոր են սկսում աշխատել

Լավ մատակարարը, որը կարող է ձեզ պարբերաբար մատակարարել անհրաժեշտ ապրանքներ մատչելի գներով, ընկալվում է դառնում է բիզնեսի կայունության երաշխավոր: Ահա թե ինչու ճիշտ մատակարար գտնելը կարող է առանցքային խնդիր դառնալ ինչպես նոր բիզնեսի հիմնադրման փուլում, այնպես էլ ընկերության աշխատանքի գործընթացում:

Առայությունների վաճառքը վաճառքի այնպիսի տեսակ է, որը պահանջում է առավելագույն ուշադրություն հաճախորդին և հատուկ ուշադրություն նրա պահանջներին: Servicesառայություններ վաճառելիս «հաճախորդի ցանկությունը օրենք է» սկզբունքը իրականացվում է ինչպես ոչ մի այլ տեղ:

Կան պահեր, երբ անհրաժեշտ է ապրանքը մատակարարին վերադարձնել: Եթե վերադարձի պայմանները շարադրված են առաքման պայմանագրում, ապա դուք չպետք է որևէ խնդրի բախվեք: Բայց ի՞նչ, եթե, ի վերջո, վերադարձը պայմանագրում նշված չէ: Դա անհրաժեշտ է Վերադարձի վկայագիր